Финансовая сфера

Банковское обозрение


  • Гастроном-banking
16.02.2018 Аналитика

Гастроном-banking

В России по-прежнему не все понимают, чем private banking отличается от обычного vip-обслуживания


Глава Sberbank Private Banking Евгения Тюрикова видит необходимость проводить по этому вопросу просветительскую работу и для наглядности использует гастрономические метафоры. 12 февраля на встрече с журналистами Тюрикова поделилась итогами работы Sberbank Private Banking в 2017 году и рассказала о текущей ситуации и трендах на рынке частного капитала.

 

Евгения Тюрикова, Sberbank Private Banking. Фото: Sberbank Private Banking
Евгения Тюрикова, Sberbank Private Banking. Фото: Sberbank Private Banking

Тренд 1. Деньги делают деньги

За последние 40 лет доля доходов, получаемых за счет труда сократилась на 6%.

Тренд 2. Увеличение разрыва между бедными и богатыми

Для оценки степени неравенства распределения доходов используется количественный показатель, разработанный итальянским экономистом, статистиком и демографом Коррадо Джини. В 2017 году значение Коэффициента Джини выросло с 0,24 в 1975 году до 0,44. Чем больше его значение отклоняется от нуля и приближается к единице, тем в большей степени доходы сконцентрированы в руках отдельных групп населения.

Тренд 3. Размывание среднего класса

В России с 70-х на 11% снизилась доля домохозяйств со средним доходом.

Сегмент private banking, по мнению руководителя Sberbank Private Banking Евгении Тюриковой, является одним из самых перспективных в банковском секторе, как в мире, так и в России. В целом объем рынка частного капитала составляет 1,7 млрд долларов, из них 1,1 млрд долларов принадлежит людям с капиталом от 1 млн.

Активы за год выросли в два раза

Sberbank Private Banking — подразделение корпоративно-инвестиционного бизнеса Группы Сбербанк, которое занимается персональным обслуживанием состоятельных людей. Порог входа в PB Сбербанка 100 млн. рублей. Эта сумма значительно выше, чем у ближайших конкурентов: АТОН, БКС Ультима, ВТБ, Газпромбанк, у которых сумма входа варьируется от 15 до 30 млн рублей.

По итогам 2017 года активы Sberbank Private Banking увеличились на 78%, а комиссионный доход на 60%.

Темпы роста частного капитала в России по прогнозам экспертов составят 25% к 2021 году

Значительный рост отмечен и по другим ключевым показателям: количеству клиентов — на 37%. Индекс удовлетворенности клиентов по сравнению с 2016 годом поднялся на 4 пункта — с 77% до 81%.

«Мы практически полностью отказались от консьерж-сервиса. Это было одним из решений, принятых в первую неделю моего руководства. Выполняя подобного рода поручения, всегда есть те, кому может не понравиться вид из окна забронированного номера. Эти задачи, на мой взгляд, более успешно может решить личный помощник. Он гораздо лучше знает предпочтения своего шефа», — говорит Евгения Тюрикова.

Основу портфеля Sberbank Private Banking составляют финансовые решения по управлению, сохранению и приумножению личного капитала клиента и членов его семьи (структурирование активов, инвестиционные и банковские услуги, в том числе, на глобальных рынках), а также широкий набор lifestyle-сервисов (правовая поддержка, вопросы налогов, наследования, медицины, благотворительности).

В 2017 году Sberbank Private Banking запустил индивидуальные пенсионные планы и обслуживание family office в Сбербанк Швейцария.

Управлять по принципу открытой архитектуры

Целевым рынком для Private Banking является частный капитал в форме ликвидных вложений (акции, облигации), а так же наличные денежные средства и вклады как внутри страны (оншор), так и за рубежом (офшор). Активы могут быть как наличных счетах, так и в SPV (КИК, family office), ИП, ООО.

В России очень сильно не хватает культуры передачи капитала по наследству

Основной фокус направляется на комплексное портфельное управление инвестициями и ежедневную поддержку семьи в финансовых вопросах с целью сохранения и преумножения капитала с учетом его персональных нужд и предпочтений.

Решения создаются из всего доступного пула продуктов: классической банковской розницы, инвестиционных продуктов, а также доступных исключительно клиентам PB сырьевых, структурных, трейдинговых и других программ.

 

Евгения Власенко «Б.О» и Евгения Тюрикова, Sberbank Private Banking. Фото: Sberbank Private Banking
Евгения Власенко «Б.О» и Евгения Тюрикова, Sberbank Private Banking. Фото: Sberbank Private Banking

«Когда к нам приходит клиент, он просит сделать для него что-то. И дальше мы уже готовим блюдо по его вкусу. Мы не финансовый супермаркет, скорее мишленовский ресторан. У нас нет ничего готового. Все ведь очень индивидуально. Но мы точно знаем, какое вино в этом году удалось», — поделилась с «Б.О» Евгения Тюрикова в неформальной беседе.

За минувший год Sberbank Private Banking получил высокие экспертные оценки: первое место в рейтинге Forbes «Лучшие российские банки для миллионеров», первое место в рейтинге Frank RG Private Banking Rating.

В 2018 году Sberbank Private Banking планирует укрепить свои позиции в регионах России и создать цифровую платформу для клиентского обслуживания.






Новости Новости Релизы
Сейчас на главной

ПЕРЕЙТИ НА ГЛАВНУЮ