Финансовая сфера

Банковское обозрение


14.12.2020 Best-practiceFinCorp
Бизнес-экспансия из Китая

Последние пять лет китайские компании активно осуществляют бизнес-экспансию за пределы страны


Приоритеты при выборе банка 

За рубежом представители Китая обычно сотрудничают с финансовыми организациями с международным участием. Такие игроки обладают важными для китайских партнеров преимуществами: надежностью основного акционера и развитой сетью обслуживания по всему миру. Например, Росбанк как часть международной финансовой группы Societe Generale (SG) может взаимодействовать с головными офисами клиентов еще до полномасштабного старта проекта в той или иной стране. 

Часто китайские компании рассматривают в приоритетном порядке сотрудничество с банками, предоставляющими услуги одновременно в нескольких странах и с возможностью поддерживать трансграничные проекты. Такой группой и является SG, работающая с крупными китайскими корпорациями из списка Fortune Global 500. У китайских коллег есть действующие проекты в Африке, на Ближнем Востоке, в Латинской Америке, в странах Европы — в регионах, где представлена Группа. 

В России китайским компаниям тоже важен доступ к широкому спектру финансовых продуктов и услуг, а также возможность эффективной работы в регионах. Офисы Росбанка представлены по всей стране — от Калининграда до Дальнего Востока, соответственно банк в числе первых узнает о планируемых бизнес-проектах и заблаговременно выстраивает отношения с потенциальными партнерами из Китая.  

Конкурентные преимущества, или Что ценят компании из Китая

Самое важное в развитии деловых отношений с китайскими клиентами — долгое и бережное выстраивание отношений. Кроме обладания необходимыми компетенциями партнер должен показать себя знатоком бизнеса с Китаем. Помимо знания китайского языка и нюансов китайской бизнес-этики необходимо чувствовать партнера, стать друзьями — по-китайски «сюнди». Эта стратегия едина и распространяется как на крупный бизнес на уровне международных корпораций, так и на предпринимателей, которые работают с Китаем в сегменте МСБ.

Росбанк — один из немногих банков в России, который умеет разговаривать с клиентом на его родном языке в буквальном смысле. В управлении по работе с международными клиентами представлен специальный China Desk с сотрудниками, владеющими китайским. В текущих условиях регулярно проводятся онлайн-конференции на китайском языке, до пандемии проходили специальные China Days для более тесной коммуникации с китайскими партнерами. Летом Росбанк организовал международную онлайн-конференцию, на которой было представлено более 180 участников. Ведущим докладчиком на конференции была главный экономист Societe Generale по азиатскому региону Вэй Яо — она рассказала о потенциальных последствиях пандемии для китайской и российской экономики. Также она затронула цели долгосрочного развития стран, в числе которых одно из первых мест сохранили планы по развитию социальной и транспортной инфраструктуры. Мероприятие проходило на китайском языке. 

Понимание потребностей — ключ к взаимовыгодному сотрудничеству

Росбанк долгое время адаптировал стратегию взаимодействия с клиентами из Китая. Пример подобной адаптации — перевыпуск гарантий не только через одобренные лимиты компаний-клиентов в SG China, но и через другие китайские банки-партнеры, с которыми Росбанк долго и тщательно выстраивал отношения. 

Перевыпуск гарантий — ключевой продукт для китайских компаний. В этом случае риск принимает банк-партнер, а не принципал, имеющий ограниченный опыт работы на российском рынке и не обладающий необходимыми метриками для финансового анализа. Отметим и наличие прямых корреспондентских отношений Росбанка с китайскими кредитными организациями, что гарантирует высокую скорость проведения подобных операций. 

 

 

Факторинг — это еще один востребованный китайскими компаниями финансовый продукт для работы в России. Сервис позволяет хеджировать риски при взаимодействии с дебиторами, эффективно управлять кассовыми разрывами и дебиторской задолженностью, страховаться от неплатежей. 

Росбанк также предлагает китайским клиентам расширенные возможности для проведения FX-операций, хеджирования, лизинга, кредитно-кассового обслуживания, реализации зарплатных проектов. 

Опыт Росбанка

Росбанк начал сотрудничество с китайскими бизнес-партнерами в 2016 году. За четыре года клиентский портфель банка вырос более чем на 380%. Сейчас около 25% китайских клиентов Росбанка реализует проекты в нефтегазовом секторе, 21% — занимается электроникой, 17% — инфраструктурными проектами, 14% — телекоммуникациями и IT, 14% — техникой и автомобилями, 7% — транспортом и логистикой. 

Сегодня Росбанк обслуживает крупнейшие китайские компании, входящие в первые строки рейтинга Global Fortune 500. Экспертиза банка позволяет находить tailor-made-решения и эффективно поддерживать трансграничные и двусторонние проекты партнеров из Китая, создавать новые возможности для наращивания товарооборота и работы в различных отраслях российской экономики. При этом активно развиваются цифровые решения для корпоративных клиентов и ведется работа в тесном контакте с регулятором для повышения инвестиционной привлекательности национальной экономики. 

Справка «Б.О»

Сегодня в России все больше заметно присутствие китайского бизнеса. На российском рынке усиливают позиции китайские телекоммуникационные и строительные компании, производители бытовой техники и автомобилей, IT-компании, а также представители других секторов экономики. Объем товарооборота между Россией и Китаем с 2014 по 2019 год вырос на 33% — до 167 млрд долларов, а оборот услуг удвоился — до 7,5 млрд долларов. При этом доля Китая в товарообороте и обороте услуг достигла 25 и 5%, соответственно.

В Россию приходят крупнейшие государственные корпорации и частные компании. По данным Invest in Russia, в настоящий момент в России зарегистрировано более 289 проектов с китайским участием, находящихся на различных стадиях реализации. Например, Росбанк поддерживает корпоративных клиентов, участвующих в строительстве Амурского ГПЗ, трассы М-12 Москва — Казань, Сокольнической линии Московского метрополитена, Амурского газохимического комплекса (совместный проект СИБУРа и Sinopec), крупного логистического центра в Амурском регионе и т.д. Большая часть проектов — крупные государственные стройки, финансируемые за счет федеральных и региональных бюджетных средств. Китайские партнеры участвуют в них на тендерной основе.






Сейчас на главной

ПЕРЕЙТИ НА ГЛАВНУЮ