Банковское обозрение

Сфера финансовых интересов

дата проведения мероприятия 25.04.2018Сентябрь 2018

Практическая конференция
«Финансовая экосистема: комиссионные доходы и кросс-продажи»

О мероприятии

Кредитный портфель банков все еще растет слабо, а процентная маржа сокращается. На этом фоне главная точка роста доходов банков - комиссионный бизнес и, прежде всего, продажи небанковских услуг. Комиссионные доходы банков продолжают активный рост, уже четверть доходов банков – комиссионный бизнес. И это только начало! Финансовые супермаркеты или маркетплейсы? Страховые и инвестиционные продукты или весь «продуктовый набор» для клиента? По какому пути пойдет российский финансовый рынок? Как справиться с «мисселингом»? Успешные кейсы разворачивания комиссионного бизнеса.

Все это обсудим на практической конференции «Финансовая экосистема: комиссионные доходы и кросс-продажи»

На единой деловой площадке встретятся представители банков, страховых, инвестиционных, микрофинансовых компаний, а также профессиональных ассоциаций и регулятора для того, чтобы обсудить:

  • Какие векторы роста комиссионного бизнеса мы увидим в 2018-2019 гг.
  • Как будет развиваться сотрудничество между разными сегментами рынка
  • Какие проблемы могут возникнуть в кросс-продажах
  • Какие новые точки соприкосновения возникнут у банков и небанковских организаций
  • Возможности и ограничения комиссионного бизнеса в 2018 году
  • Инструменты наращивания комиссий без потери клиентов
  • Как усовершенствовать комиссионные банковские продукты и заработать больше
  • Развитие карт и платежных сервисов в 2018 году
  • Как развивать партнерские каналы
  • Как перевести комиссионный бизнес в электронные каналы
  • Как будет выглядеть финансовая экосистема и как влияет диджитализация на ее развитие

В программе мероприятия будут представлены успешные решения и кейсы сотрудничества банков, страховых, инвестиционных компаний. Кроме того, вас ждет интересный батл – острая дискуссия участников рынка о том, каким будет главный «хит» комиссионного бизнеса в ближайшие годы: страховые и инвестиционные продукты или нефинансовые предложения (юридические, риэлтерские и прочие услуги).

Модератор: Павел Самиев, управляющий директор Национального рейтингового агентства (НРА), генеральный директор «БизнесДром»

Программа

9.00-10.00
Регистрация, welcome-coffee
10.00-12.00
Сессия 1
Инвестиционные, страховые и другие кросс-продажи
  • Как внешние и внутренние факторы поменяют условия ведения комиссионного бизнеса в 2018-2019 гг.
  • Какими темпами будет расти комиссионный бизнес, какие направления будут приоритетными
  • Ключевые партнеры банков в кросс-продажах
  • Как ИСЖ заменили банковские вклады
  • Коробочное страхование: какие новые продукты могут появиться в этой сфере
  • Кредитное страхование – способы увеличения пользования продуктом
  • Конверсионные валютные операции на Московской Бирже
  • Как активно продавать, но избежать мисселинга
  • Инвестиционные продукты как драйвер непроцентного бизнеса
  • Как решить проблему каннибализма между различными финансовыми продуктами
  • Стратегии сегментирования для увеличение комиссионных доходов в кэш-менеджменте, валютном контроле, гарантиях
  • Больше комиссий через различные партнерские отношения
  • Нефинансовые партнерские организации банков

В середине сессии состоится интерактивное голосование по теме наращивания комиссионных доходов

12.00 – 12.30
Кофе-брейк
12.30 -14.00
Батл
«Растущие комиссионные продажи: источник доходов или проблем?»
Ведущий батла: Павел Самиев, управляющий директор Национального рейтингового агентства (НРА), генеральный директор «БизнесДром»
  • Энтузиасты: рост кросс-продаж формируют экосистему финансового рынка и стабильную доходную базу банков
  • Скептики: комиссионные продажи - это мисселинг, конъюнктурный спрос и волатильная динамик
14.00 – 15.00
Обед
15.00 – 16.30
Сессия 2
Финансовые маркетплейсы, экосистема финансовых продуктов
  • Ключевые технологические тренды и реакция на них финансовых организаций: банков, страховых компаний, ИК, УК и других
  • Станут финансовые супермаркеты основной комиссионного бизнеса
  • Новые клиентские сегменты как точки роста комиссионных доходов в цифровых каналах
  • Фитнес-трекеры, телематика, искусственный интеллект – их влияние на создание финансовой экосистемы и рост комиссионных доходов
  • Стратегии увеличения непроцентных доходов в разных сегментах клиентов
  • Каковы ограничения и возможности роста комиссионных доходов
  • Эффективная реклама и комиссионный бизнес: как не нарушить закон
  • Криптовалюты: возможности роста непроцентных доходов и риски для банков
  • Транзакционный банкинг – как стать удобным финансовым супермаркетом для корпоративных клиентов
  • Как увеличить комиссионные доходы и замкнуть на себе все потребности клиентов
  • Как повысить средний чек клиента
  • Программы лояльности как способ повышения комиссионных доходов
  • Инструменты для повышения карточного комиссионного дохода
  • Инструменты увеличения непроцентных доходов в корпоративном бизнесе
  • Как стать банком №1 для клиентов, ведущих международную деятельность
  • Увеличиваем непроцентные доходы в ДБО
  • Наращиваем комиссионный доход через понимание клиентов
  • Эффективная тарифная политика – как собрать больше комиссий на РКО, не теряя клиентов

Приглашенные спикеры и участники панельных дискуссий

Регистрация

По всем вопросам, связанным с регистрацией, обращайтесь по телефону:
+7 (495) 940 8277.

Настоящим даю организаторам мероприятия согласие на обработку моих персональных данных, представленных в настоящей форме регистрации

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

  • Стоимость участия для банков - 19 000 руб. НДС не облагается
  • Стоимость участия для компаний - 23 000 руб. НДС не облагается
  • При покупке двух и более билетов действует скидка 20%

КОНТАКТЫ

Выступления спикеров: Яна Шишкина shishkina@bosfera.ru, Юлия Киданова kidanova@bosfera.ru

Участие, спонсорство: Екатерина Маслова maslova@bosfera.ru

Инфопартнерство: Кристина Белобородова beloborodova@bosfera.ru

Телефон: +7 (495) 940 8277