— Станислав, кому и почему выгоден закон о Форекс в России?

— Передел рынка — это реальная возможность войти в готовую нишу и получить свою долю рынка. Большинство компаний уйдет, останутся только самые крупные и надежные. В среде Форекс говорят о 20 — это те, кто собирается получать лицензию регулятора и уже делает в этом направлении какие-то шаги. Остальные — в основном это небольшие компании либо компании с основной долей клиентов из других стран — уйдут. Но в этом нет никакого сюрприза, так и было задумано: закон о Форекс предъявляет довольно высокие требования к брокерам — уставный капитал должен быть не менее 100 млн рублей. Столь высокий денежный порог подразумевает, что останутся только крупные игроки.

— Известно ли вам, кто входит в шорт-лист компаний, которые продолжат работать на рынке Форекс?

— Мы не знаем все компании, которые планируют получать лицензию. Известно, что над этим работает большая тройка — это «Альпари», «Телетрейд», Forex Club, брокеры поменьше, например наша компания Grand Capital, и, конечно, банки. Я говорю «конечно», потому что для банков наступает в этом смысле «золотое время». Их в меньшей степени травмируют требования регулятора, потому что они уже работают в правовом поле, а также у них не возникнет больших проблем в части минимальной суммы требуемого уставного капитала.

— Зачем банкам Форекс?

— Вопрос в том, заинтересован ли банк в дополнительном заработке. У всех крупных банков есть свои форекс-дилеры, например у БКС Банка, Альфа-Банка, ВТБ; даже Сбербанк запустил собственный проект Etoro. Для банков введение новой услуги «торговля на рынке Форекс» — это еще один способ удержать депозиты клиентов. К тому же в отличие от форекс-дилеров у банков есть значительное преимущество — им не обязательно конкурировать за привлечение новых клиентов, им достаточно просто предложить новую услугу своим внутренним клиентам. Например, в интернет-банке Альфа-Банка перевести деньги на Форекс можно одной кнопкой.

— С какими проблемами могут столкнуться банки при запуске Форекс?

— Главная проблема, с которой сталкивается большинство начинающих форекс-брокеров, — это отсутствие готовых программных продуктов, без которых работа на рынке Форекс невозможна. Я сейчас не говорю о торговых платформах — в них недостатка нет. Но до того, как клиент форекс-брокера начнет торговать, он должен открыть торговый счет, перевести на него деньги. Для современного брокера очень важно, чтобы клиент мог это сделать без каких-либо затруднений, чтобы эти вспомогательные системы были выполнены грамотно. Я лично знаю несколько компаний (в их числе банки), которые не получили от запуска форекс-проекта желаемых результатов именно из-за недоработок в таких системах.

Здесь есть три варианта решения проблемы — нанять программистов и разработать Личный кабинет (ЛК) своими силами, заказать проект веб-студии или купить готовый Личный кабинет. Большинство компаний идут по первому пути, желая сэкономить время и деньги, но в итоге получают примитивное и сырое решение, требующее доработки. Нужно понимать, что для крупных банков, а по последним данным их около 10, которые владеют 60% рынка, не проблема запустить такой проект с нуля, найти специалистов, обучить персонал. А вот для маленьких банков, которых около 700 и которые делят оставшиеся 40% рынка, такой проект может оказаться неоправданно дорогим.

Главная проблема, с которой сталкивается большинство начинающих форекс-брокеров, — это отсутствие готовых программных продуктов

Есть еще один нюанс. Программисты или веб-студии более или менее понимают, как должна работать CRM-система (Customer Relationship Management) или интернет-магазин, но чтобы понять как должен работать ЛК форекс-брокера, нужно иметь определенный опыт работы по этой теме. А рынок специалистов в данной сфере достаточно узок, за них в некотором роде даже идет борьба. Поэтому оптимальным шагом представляется покупка готового решения. Однако проблема в том, что их сложно найти. В основном брокеры имеют собственный IT-отдел, который разрабатывает все решения для компании, и делиться своими наработками они не хотят. У нас же принципиально иная позиция. В 2012 году мы начали сотрудничать с Uptrader — американским разработчиком инструментов для брокеров, затем выкупили в нем долю. С тех пор Uptrader является нашей «домашней» веб-студией, специализирующейся именно на тематике Форекс. Мы разрабатываем продукты для себя и делимся ими с другими.

— Из чего состоит коробочное решение для форекс-дилера?

— Если говорить отдельно про Личный кабинет, то это программный комплекс, позволяющий клиенту форекс-брокера управлять своими счетами посредством сети Интернет. В него входят регистрация, открытие новых счетов, пополнение/вывод средств со счетов, возможность совершения других необходимых операций со счетами, внутренняя CRM-система форекс-брокера, готовые решения для создания инвестиционных сервисов и еще ряд модулей, упрощающих брокеру ведение бизнеса и реализацию маркетинговой стратегии.

Есть готовое комплексное решение — «брокер под ключ»; по сути, это полностью готовый к запуску проект форекс-дилера. Он включает в себя ЛК, сайт, настройку торговых платформ, подключение провайдеров ликвидности, помощь с лицензированием в России и других странах. Насколько мне известно, сейчас мы — единственная компания в России, которая предлагает такой продукт — как по частям, так и в виде готового проекта форекс-дилера.

— Есть ли будущее у Форекса в России?

— Я считаю, что оно не просто есть. Для Форекса в России все только начинается. Рынок наконец-то выйдет «из тени», что позволит привлекать больше людей к инвестированию на финансовых рынках. Сейчас рынок дискредитирован из-за громких скандалов с украденными депозитами клиентов, население опасается доверять свои деньги брокерам, из-за чего приток новых клиентов заметно сократился. Выход рынка «из тени» должен изменить эту ситуацию.

Реклама