В последние годы российские банки все чаще проводят акции с бесплатным эквайрингом для торгово-сервисных предприятий. 31 августа такая программа завершилась у ВТБ, а 1 сентября стартовала у Сбербанка. Ранее аналогичные предложения запускали РСХБ, Совкомбанк и другие кредитные организации.

Для Сбербанка это первая подобная акция. В банке рассчитывают привлечь микро- и малые компании, которые хотят снизить расходы на старте. При этом клиенты остаются не только из-за эквайринга, но и из-за других сервисов — РКО, зарплатных проектов, кассовых решений и кредитных продуктов.

Банки, уже проводившие такие акции, называют их эффективными. В ВТБ сообщили, что за прошлый год специальные условия по РКО и отмена комиссий за эквайринг помогли клиентам сэкономить более 500 млн рублей. В 2026 году банк вновь отменял комиссии на все лето, а оборот эквайринга в сегменте МСБ за первое полугодие вырос на 56%. В Совкомбанке отметили, что акция «Эквайринг за 0» привлекла 53% новых клиентов, а 74% из них остались после завершения акции. В РСХБ сообщили, что по окончании льготных условий на обслуживании у банка остается 90% бизнеса.

Участники рынка считают, что цель таких акций — привлечение МСБ на комплексное обслуживание, что может быть дешевле прямой рекламы. Сам эквайринг нередко работает на грани себестоимости или в убыток, а банки зарабатывают на РКО и кросс-продажах. Обычно такие акции длятся около трех месяцев и ограничиваются месячным оборотом в 300–500 тыс. рублей: после превышения лимита начинает действовать комиссия.

Эксперты отмечают, что такой формат эффективен, если удается удержать 35–40% привлеченных клиентов в течение двух лет. Сами акции почти не влияют на обычные тарифы эквайринга, которые и без того снижаются под давлением СБП и в перспективе цифрового рубля.

Источник: Коммерсантъ