Финансовая сфера

Банковское обозрение


02.06.2021 FinStyleАналитика
Путь клиента к инвестициям в искусство

Пандемия, безусловно, внесла некоторые изменения в работу. В целом, она ускорила процессы. Потенциальные клиенты стали активнее интересоваться знаниями в сфере инвестиций в искусство, «собирать мнения». Данный этап на общем пути — начальный


Некритично, но увеличилось и число продаж. Этому способствовало несколько факторов. 

Во-первых, многие инвесторы оказались в условиях самоизоляции, задумались об окружающем пространстве и атмосфере.

Во-вторых, увеличилось количество проводимых онлайн арт-аукционов. Клиенты активно принимали в них участие, и было продано множество работ. Следует отметить, что на подобных аукционах выставляются не очень дорогие работы: от 3–5 тыс. до 100 тыс. рублей. Это еще не арт-банкинг. Решения о покупке принимаются эмоционально в зависимости от вкусов коллекционеров и от интуитивного понимания, что это будет удачная инвестиция.

При этом многие перед покупкой начинают интересоваться, насколько этот художник или скульптор перспективен, насколько это модная работа и так далее. Это уже более продвинутый, но не финальный этап для инвестиций в искусство.

Мировая статистика свидетельствует о том, что 58% инвесторов-коллекционеров принимают эмоциональное решение о покупке, и только 2% инвестируют исключительно из финансовых соображений. Оставшиеся 40% — это люди, которые пытаются совместить интерес к искусству с оценкой целесообразности соответствующих вложений.

Когда клиент подходит к решению об арт-инвестициях, то есть готов серьезно рассматривать искусство как часть диверсифицированного инвестиционного портфеля, ему необходимо определить свой инвестиционный профиль. В финансовых инвестициях для этого существует риск-профилирование — оценка отношения инвестора к риску. Риск-профиль зависит от личности инвестора, целей и сроков инвестирования. Это определенные правила инвестиционной безопасности. В арт-банкинге они также необходимы. Любой инвестиции свойственны риски. Эти правила клиенту поможет сформулировать арт-консультант.

Например, объект инвестирования должен иметь высокую ликвидность. Именно этот показатель — самый спорный, когда речь идет о произведениях искусства. Но и этот риск при правильном аналитическом подходе можно минимизировать. Наличие международного рынка существенно влияет на этот показатель. При подходе к искусству как к альтернативному активу должен быть соблюден определенный инвестиционный протокол, то есть ряд условий, которые позволяют рассчитывать на рост стоимости актива и его ликвидность.






Сейчас на главной

ПЕРЕЙТИ НА ГЛАВНУЮ