В ходе практических сессий и фокус-дискуссий участники Форума обменяются знаниями и опытом относительно того, как выстраивать отношения с корпоративными клиентами-заемщиками, какова специфика работы с МСП, как эффективно создавать и выдавать кредитные продукты и как себя вести с проблемными заемщиками.

Программа форума:

Сессия 1. Ищем «своего» заемщика

В рамках сессии обсудим, как добиться эффективных продаж в корпоративном секторе, как выстраивать систему лидогенерации, систему сотрудничества с бизнес-партнерами, агентами и государственными структурами, как наладить партнерство с муниципальными структурами: районными центрами поддержки предпринимательства, МФЦ, бизнес-инкубаторами; посредством каких каналов продвигать свои услуги.

Сессия 2. Отбираем надежных заемщиков среди МСП

На сессии затронем важнейшие вопросы: Кого кредитуем: ИП или ООО? Изучаем баланс или строим скоринговую модель? Применим ли скоринг для МСП? В чем заключается специфика оценки и кредитования различных отраслей? Как оценивать риски кредитования МСП? Какие залоги принимать в обеспечение, когда в кризис обесцениваются все активы, а рынок недвижимости стоит?

Фокус-дискуссия «Клиентские коммуникации с МСП: особенности подготовки и обучения персонала в МФО».

Сессия 3. Создаем и выдаем кредитные продукты

В рамках сессии сравним опыт МФО, некоммерческих МФО и КПК, разберем алгоритм работы кредитного конвейера для МСП, рассмотрим особенности предоставления тендерных займов, кредитования стартапов и взаимодействия с бизнес-инкубаторами, а также затронем тему менторства (наставничества).

Фокус-дискуссия «Кредитные продукты для МСП в сельском хозяйстве».

Фокус-дискуссия «Кредитование МФО и КПК как субъектов МСП».

Сессия 4. Управляем проблемными долгами

Обсудим методику взыскания проблемной задолженности с МСП, допустимые методы работы со стороны некоммерческих МФО и тонкости взыскания с акцентом на господдержку, страхование МСП и практику создания резервов.

Подробная информация на сайте http://fin-people.ru/events/forum-mikrokreditovanie-msb/.