Основная идея сформулированной 10 лет назад Кимом Чаном и Рене Моборнт так называемой «стратегии голубого океана» звучит так: «Мир бизнеса можно условно разделить на пространства двух разных типов — алые и голубые океаны. Алые океаны представляют известное рыночное пространство — все индустрии, которые уже существуют сегодня. Голубые океаны — это неизвестное, свободное от конкуренции пространство, то есть еще не существующие индустрии. В голубых океанах спрос не отвоевывается, а создается».
Сейчас у российских банков появился шанс переместиться из алого в голубой океан, разумеется, оставшись при этом кредитными организациями. Но при этом диверсифицировав свой бизнес. Предложив рынку то, что не делают конкуренты.
Выдавая чужие кредиты
Даже в ситуации, когда розничное кредитование — не самое разумное занятие, можно зарабатывать на нем с минимальными рисками. При условии, что выдавать не свои, а чужие деньги и получать комиссионные за каждый выданный кредит. Например, такую бизнес-модель создало Бюро финансовых решений «Пойдем!», когда начало выдавать кредиты Лето Банка. Любопытно, что сама идея проекта возникла и была реализована во второй половине 2013 года, фактически за год до начала кризиса на рынке розничного кредитования.
Данная бизнес-модель основана на том, что отделение банка — это точка продаж различных кредитных и некредитных продуктов и сервисов. Причем не только собственных, но и сторонних «производителей». Классический пример — различные «коробочные» страховые...