Среди основных причин замедления темпов роста корпоративного кредитования можно назвать увеличение кредитных ставок. Эту тенденцию можно объяснить и тем, что предприятия более взвешенно подходят к привлечению финансирования, так как  неопределенность на мировом и российском рынках рождает некоторую неуверенность в перспективах. Компании тщательнее формируют свою долговую нагрузку: клиенты более осторожно подходят к программам развития и к привлечению финансирования. К тому же ЦБ в последнее время начал ужесточать подходы к кредитованию, в том числе корпоративного сектора. Соответственно, банки усиливают потребительское кредитование и сдерживают кредитование юрлиц. Напомним: с июля 2012 года  Банк России усилил требования к оценке рисков корпоративных заемщиков, а с середины сентября ужесточил денежно-кредитную политику, повысив ставки по своим операциям и ставку рефинансирования.
Несмотря на это, у нас запланирован рост кредитного портфеля в сегменте корпоративного бизнеса на 40 %, в сегменте СМБ — на 50 %. Как привлечь и удержать эту категорию клиентов, мы знаем на практике 2012 года.
Ключевым драйвером роста и развития кредитования юридических лиц в банке является увеличение финансового результата за счет перехода от модели продаж, ориентированной на продукты, к клиентоориентированной модели. Мы позиционируем себя как удобный банк с доступными по цене продуктами и услугами, который ценит своего клиента и его бизнес и говорит с ним на понятном языке.
Не...