— Алексей, предпосылки для агрессивного роста рынка ресейла в России и его дальнейшие перспективы ясны. За счет чего вы собираетесь стать бенефициарами роста этого рынка? 

— Мы рассчитываем стать бенефициарами роста рынка ресейла, прежде всего благодаря тому, что «Ресейл Маркет» — первая в России специализированная онлайн-ресейл-платформа, где комфортно работают как физические, так и юридические лица. На этой площадке представлен широкий ассортимент по таким категориям, как электроника и бытовая техника, ювелирные и меховые изделия и другие.

Также у нас есть большое конкурентное преимущество — в отличие от других игроков рынка мы обладаем огромной экспертизой в оценке качества и подлинности материалов, таких как золото и мех, например.

То есть мы можем гарантировать покупателю качество приобретаемой им вещи.

— Расскажите об этих сервисах: почему пользователь будет приходить именно на вашу платформу? За счет чего вы собираетесь наращивать аудиторию и объемы продаж на «Ресейл Маркете»? 

— Рост покупательской аудитории на «Ресейл Маркете» будет происходить, во-первых, органично: все больше людей выбирают выгодные и экологичные покупки и любят приобретать качественные вещи с большим дисконтом. Этот рост мы планируем дополнительно усиливать системным маркетингом платформы, делая ее заметнее и привлекательнее для широкой аудитории.

Алексей Лазутин («МГКЛ»). Фото: ПМЭФ

Для продавцов — физических лиц на «Ресейл Маркете» предусмотрены такие сервисы, как мгновенный выкуп вещей, это позволяет быстро и удобно получить деньги за свои товары, минимизируя затраты времени и усилий. Для юридических лиц уже внедрен AI-модуль автоматической генерации описаний товаров, скоро появятся функции автоматизированного подбора и оценки товаров по фото, а также многие другие. В ближайших планах — расширение аудитории селлеров за счет подключения ломбардов: универсальный модуль, который мы запустим, интегрирует их складской учет с нашими сервисами, а продажа невостребованных залогов онлайн становится доступна по всей России.

— Сейчас «Ресейл-АйТи» открыла первый раунд привлечения инвестиций на внебиржевом рынке. На какие цели пойдут привлеченные средства и что вы можете сказать потенциальным инвесторам о дальнейшем развитии проекта?

— Основная часть средств будет направлена на разработку программного обеспечения и AI-технологий для оценки и подбора товаров, автоматическую генерацию карточек и аналитику, адаптированную под задачи продавцов. Также средства пойдут на расширение ассортимента и поддержку продавцов в целях увеличения числа участников платформы, а также на маркетинговую кампанию.

Мы создаем удобную и надежную инфраструктуру, которая делает выход на растущий вторичный рынок простым и безопасным для покупателей и продавцов.

Наша цель — выйти на операционную прибыль в 2027–2029 годах и подготовиться к IPO для дальнейшего масштабирования ресейл-направления бизнеса Группы «МГКЛ» и укрепления позиций на этом рынке.