По результатам исследования "Банковский рейтинг страховых компаний", проведенного журналом «Банковское обозрение» в 2004 году, первое место в номинации "Уникальные технологии банковского страхования" присуждено страховой компании "РОСНО". 11 ноября 2004 года диплом журнала «Банковское обозрение» был вручен заместителю генерального директора компании "РОСНО" Артему Калмыкову.

Артем Калмыков
РОСНО

-На протяжении последних нескольких лет компания "РОСНО" реализует концепцию финансового супермаркета и в ритэйле, и в корпоративном секторе. В последнее время очень изменился уровень профессиональных требований как к банкам, так и к страховщикам. Я не хотел бы сейчас останавливаться на классических аспектах взаимоотношений банков и страховщиков, как то - страхование залогов или жизни заемщиков. Я хочу сказать о том новом, что предлагает компания "РОСНО", выстраивая отношения с банками и другими финансовыми учреждениями.

Выстраивая концепцию финансового супермаркета, мы не работаем с каким-то единственным банком. Любой банк обладает тем или иным преимуществом в разных сегментах рынка - и с точки зрения технологии, и с точки зрения параметров своего продукта. Разумеется, мы анализируем состояние банков, с которыми сотрудничаем. Нас интересует рейтинг банка, его устойчивость и кредитная история. Мне хотелось бы поблагодарить коллег из банков, с которыми мы работаем наиболее активно. Это Газпромбанк, ДельтаБанк, "Сосьете Женераль", Ситибанк и ряд других банков.

Но все же хотелось бы остановиться не на персоналиях, а на технологиях взаимоотношений. Компания "РОСНО" сегодня предлагает комплексную программу скоринга, в которой собственно страхование занимает не более 60%, а все остальное - предоставление консалтинговых услуг. Происходит формирование программ инвестиционной привлекательности клиентов, чтобы банки могли более уверенно наращивать свой клиентский портфель за счет компаний, которые ранее в силу разных причин - например, из-за недостаточно четкой структуры собственности - не представляли для банков интереса.

Кроме того, на сегодняшний день РОСНО обладает на корпоративном рынке довольно серьезным продуктовым рядом в страховании финансовых рисков, товарных кредитов, экспортно-импортных программ, интересов заемщиков, синдицированного кредитования.

Говоря о ритэйловом сегменте, мне хотелось бы остановиться на уникальной технологии, которой обладает компания "РОСНО" - это продукты, включенные в программу потребительского кредитования. В этой программе мы для банков выступаем не только как страховщики, но и как партнеры, которые привлекают к сотрудничеству с банками торговые организации. Помимо этого мы предлагаем торговым компаниям услугу потребительского кредитования клиентов без привлечения банков. Я хотел бы особо оговорить: РОСНО не стремится в этом составить конкуренцию банкам. На самом деле банк вместо целого ряда физических лиц-заемщиков получает в качестве клиента юридическое лицо, которое в течение квартала или полугода кредитует физлиц из собственных средств, а затем переуступает портфель банку. В другом варианте банк может кредитовать оборот торгового дома, работающего на рынке потребительского кредитования.