— Александр, ранее ID Collect анонсировал масштабные планы по росту доли корпоративной задолженности в работающем портфеле. Интерес к этой нише сохраняется?

— Да, мы активно развиваем это направление. Сегодня, по нашим оценкам, ID Collect является крупнейшим инвестором в корпоративную задолженность. Думаю, что в перспективе нескольких лет объем корпоративной цессии может приблизиться по остатку ссудной задолженности (ОСЗ) к объему цессии физлиц.

— О каких типах долгов идет речь?

— Нас интересуют любые корпоративные долги, банковские кредиты юрлицам — в том числе. К сожалению, банки недооценивают потенциал продажи таких кредитов. Конвейер здесь пока не выстроен, и такая просрочка может годами обременять банковские балансы.

— О каких кредитах идет речь?

— В основном речь идет о кредитах МСБ. Просрочку с качественным залогом банки в большинстве случаев взыскивают сами, а проблемные ссуды без обеспечения откладывают в долгий ящик. Я работал в крупном банке и наблюдал лично, как внутренние коллекторы игнорируют такие кредиты.

— А у них есть потенциал взыскания?

— Не у всех. Но при анализе каждого корпоративного долга мы смотрим на совокупность факторов, среди которых залог необязательно должен быть — важно финансовое состояние компании-должника в целом. Мы готовы рассматривать широкий спектр долгов, стоп-факторов по отраслям нет. Нам неинтересно работать с суммами до 3–5 млн рублей, а в остальном ограничений нет. Верхней планки тоже нет, но, скорее, речь идет об ОСЗ до 1 млрд рублей.

— Почему рынок корпоративной цессии в банковском сегменте до сих пор не сформировался?

— Банки недооценивают выгоды продажи долга. По нашим расчетам, в среднем продажа долга экономически выгоднее собственного взыскания и просуживания. Большинство кредиторов попросту не работают с такими портфелями, не проводят детального анализа. Однако с учетом накопленного массива токсичных долгов в банковской системе, я думаю, систематизация их продажи — дело ближайшего будущего.

Александр Васильев (ID Collect). Фото: ID Collect

— Очередь из покупателей уже выстроилась?

— Я бы так не сказал, потому что на рынке мало игроков, которые умеют профессионально работать с такими долгами. Ведь продавца мало интересует, сможем ли мы взыскать долг. Ему важнее скорость оценки, быстрое заключение договора и оперативное перечисление средств. Чтобы слагаемые сошлись, у взыскателя должен быть большой опыт подобных сделок и сильная команда.

— Сколько времени уходит на покупку долга?

— Хороший темп — до двух недель.

За годы работы в сегменте мы поставили самый трудоемкий этап — оценку долга — на поток и проходим его максимально быстро. Оплата согласованной суммы после подписания договора занимает до трех дней.

— Можете озвучить средний объем инвестиций в долг?

— В корпоративном сегменте, в отличие от розничной цессии, финальная цена определяется множеством факторов. Но в большинстве случаев речь идет о гораздо более внушительных суммах, чем, скажем, в цессии физлиц. Средний объем инвестиций от ОСЗ здесь может в 3–7 раз превышать аналогичные метрики для розничных портфелей.