Финансовая сфера

Банковское обозрение


  • Консультанты помогли внедрить новые модели продаж
30.12.2009

Консультанты помогли внедрить новые модели продаж

Критический взгляд со стороны, выявление недостатков, оптимизация процессов, доступ к лучшей практике в отрасли, способность играть роль третейского судьи при конфликте интересов внутри структуры, быстрое принятие решений — все это плюсы работы с консалтинговыми компаниями.


Критический взгляд со стороны, выявление недостатков, оптимизация процессов, доступ к лучшей практике в отрасли, способность играть роль третейского судьи при конфликте интересов внутри структуры, быстрое принятие решений — все это плюсы работы с консалтинговыми компаниями. При этом такие преимущества можно почувствовать и осознать только в том случае, если сотрудничество с консультантами строится при конструктивном взаимодействии.

ВТБ24 привлекал консалтинговые компании к работе над оптимизацией процессов, связанных с продажами продуктов. Приглашенные консультанты внедрили новые модели продаж, добавили новые инструменты управления этими продажами. В частности, были пересмотрены принципы кросс-продаж, что привело к увеличению числа продаваемых услуг. Удалось на 30% увеличить эффективность работы офисов банка: то же количество менеджеров стали продавать на 30% (в финансовом выражении) больше продуктов и услуг.






Новости Новости Релизы