C одной стороны, многие кредитные организации говорят, что зарабатывать можно только в Москве. И в качестве аргумента показывают отчетность об объеме продаж своих региональных сетей, где зафиксированы скромные результаты или вообще снижение продаж. С другой стороны, почти никто не может ответить на вопрос: а аналогичная ли ситуация у конкурентов? Может, у них все замечательно, и причина неудач, например, в плохой работе родного фронт-офиса?
Без четкого ответа на вопрос о том, что происходит на рынках субъектов РФ, странно, например, рассуждать о судьбе региональных банков. Может быть, у них значительно больше шансов успешно продавать свои продукты, чем у тех, что живут и торгуют в Москве. Может быть, региональные рынки чувствуют себя значительно лучше (с точки зрения спроса), чем столичный.
Сколько и где продали
Почти все банки в той или иной степени занимаются мониторингом внешней конкурентной среды. Правда, большинство из них ограничивается лишь анализом 101-й формы (данные оборотной ведомости по счетам бухгалтерского учета) и 102-й формы (отчет о финансовых результатах), а также отчетности по МСФО. А эти источники обладают рядом недостатков. Во-первых, не все кредитные организации готовят отчетность в формате МСФО и делают ее публичной. Во-вторых, из всех этих форм невозможно получить данные по объемам продаж отдельных групп продуктов (например, кредитов наличными или POS-кредитов) в конкретном субъекте РФ. Да и само разделение на отдельные продуктовые группы также...