Автокредитование развивают и предлагают клиентам новые программы и пакеты дополнительного сервиса в основном те банки, которые либо специализируются на данном виде кредитования, либо имеют связи с автопроизводителями. Страховые компании также не заинтересованы в наращивании портфеля «кредитного КАСКО», предпочитая удерживать данный вид за счет пролонгации ранее заключенных договоров. Некоторые игроки страхового рынка, дабы оградить себя от роста сборов по страхованию залоговых автомобилей, ввели заградительные тарифы или повышающие коэффициенты. База клиентов по кредитному КАСКО рассматривается сейчас как некий плацдарм для кросс-продаж по страхованию недвижимости, несчастного случая.

По сравнению с западным ипотечный рынок в России не столь велик. На нем до сих пор сохранились свободные ниши и возможность развивать новые направления в рамках данного вида кредитования. Этот рынок всегда был интересен страховым компаниям, и в настоящее время сложилась прекрасная возможность устранить дефицит страхования залогового имущества за счет ипотеки. Вместе с банками, предлагающими своим клиентам новые программы ипотечного кредитования, страховщики предлагают страхование новых рисков по данному виду.

Страховщики не могут платить за все и всегда, особенно в тех случаях, когда было допущено нарушение правил страхования, лишь бы не потерять банк

В целом ритейл развивался и пока будет развиваться более динамично, чем страхование имущества юридических лиц. В корпоративном секторе восстанавливаются, пожалуй, только страхование МСБ и лизинг. В этих сегментах наблюдается заметное кредитное оживление, что положительно повлияло на рынок страхования данных кредитов.

Наконец-то стала складываться ситуация, когда страховые компании из «младшего брата» превращаются в полноценного партнера кредитных организаций. Уже сейчас многие банки понимают, что, предлагая комплексное обслуживание, то есть финансовые услуги плюс страхование (причем не только страхование предметов залога), они значительно повышают свою привлекательность в глазах как существующих, так и потенциальных клиентов. В этой связи все большее распространение получают проекты «финансовых супермаркетов». Для банков они становятся каналом получения дополнительного дохода, источником пополнения оборотных средств, кроме того, это возможность прирастить свои конкурентные преимущества.

Несмотря на положительные тенденции во взаимодействии банков и страховых компаний, к сожалению, остается еще очень много аспектов сотрудничества, в которых банки придерживаются устаревшего подхода. Во-первых, это нежелание понять, что страховая компания не благотворительный фонд, а страхование — такой же структурный и регламентированный бизнес, со своими регуляторами и надзорными органами, как и банковское дело. Мы не можем платить за все и всегда, особенно в тех случаях, когда было допущено нарушение правил страхования, лишь бы не потерять банк. Во-вторых, зачастую банки с излишней осторожностью и подозрительностью относятся к новым страховым продуктам. Третий негативный момент — это желание банков работать только с брендовыми, «раскрученными» страховыми компаниями. Думаю, если начать изживать перечисленные аспекты из практики сотрудничества, выиграют от этого все — и банки, и страховые компании, и наши общие клиенты.