По мнению старшего вице-президента Сбербанка Дениса Бугрова, кредитование в торговых сетях — это «единственный значимый сегмент банковского рынка России, в котором до этого не присутствовал» госбанк.

О своих планах выйти на рынок POS-кредитования Сбербанк объявил еще в ноябре 2009 года. Тогда же был разработан план экспансии: покупка одного из лидеров рынка вместе с его брендом, технологиями и командой.

Реализовать этот план удалось лишь спустя три года, заплатив достаточно высокую цену (мультипликатор сделки 3,2 к капиталу) за игрока «второго эшелона» — доля на рынке POS-кредитования в июле 2012 года от 4,5% (оценка Сбербанка) до 3,8% (расчеты Frank Research Group).

Кредитование в торговых сетях — это «единственный значимый сегмент банковского рынка России, в котором до этого не присутствовал» госбанк

«Ахиллесова пята» «БНП Париба Восток» — фондирование. Основной источник денег — МБК. Что сильно ограничивало его возможности как по увеличению объема выданных кредитов, так и по снижению ставок. Причина не только в дороговизне таких денег, особенно в условиях кризиса, но и в используемой банком бизнес-модели. На рынке МБК он не только занимал, но и сам давал в долг. Более того, процентный доход от кредитования банков был выше, чем от POS-кредитования.

Сбербанк изменит механизм фондирования. Теперь он будет не только давать деньги, но и следить за тем, чтобы они «правильно» расходовались. Например, направлялись на поддержание ставок ниже среднерыночных или на «высаживание» представителей «БНП Париба Восток» не только в федеральных и региональных торговых сетях, но и на самостоятельных торговых точках.

Для Сбербанка привлеченные средства стоят 4%, для конкурентов по рынку POS-кредитов — 9 %. Значит, и ставку по кредитам можно снизить.

Отдельно отметим факт смены системы финансовых показателей. Если раньше эффективность бизнеса оценивалась по набору показателей, принятых в BNP Paribas, то сейчас — в группе Сбербанк. Возможно, что второй набор значений более либеральный, чем первый.

Денис Бугров отметил, что сейчас главная задача «БНП Париба Восток» — «начать серьезное поступательное развитие и в результате завоевать лидирующие позиции на российском рынке кредитования в точках продаж». А также обратил внимание на то, что даже при захвате четверти рынка POS-кредитования, его доля в кредитном портфеле Сбербанка не превысит 2%. Поэтому, если данное направление окажется убыточным, на финансовом состоянии госбанка это не отразится. Зато блицкриг будет успешным.