В 2024 году завершается национальный проект по поддержке и развитию малого и среднего предпринимательства в России. В 2025-м, согласно проекту, доля МСП в структуре ВВП должна была достичь 32,5%, фактическое значение на конец 2023 года — 21%. При этом, как отмечают аналитики «Эксперт РА», налоговые поступления от малого и среднего предпринимательства составляют пятую часть всех поступлений в бюджетную систему.

Последние годы кредитный портфель МСП рос быстрыми темпами и к 1 июля 2024 года превысил 14,4 трлн рублей, темпы прироста объема достигли 25,8%. На конец второго квартала 2024 года более 641 тыс. субъектов МСП в России имели действующие кредиты от банков, что на 17,6% больше, чем годом ранее. При этом в июне МСП было выдано более 295 тыс. кредитов на общую сумму 1,6 трлн рублей. Это меньше, чем в мае этого же года, на 19,6%. Динамика месяц к месяцу в течение третьего квартала, вероятно, также будет отрицательной. Скорее всего, минимум по выдачам придется на сентябрь, после чего возможен перелом тренда. Доля задолженности перед банками сегмента МСП в общем объеме кредитов предприятиям и ИП достигла своего максимума — почти 20%.

С одной стороны, кредитование малого и среднего бизнеса вопреки прогнозам росло несколько лет высокими темпами. Благодаря этому сегмент стал интересен для банков, которые открыли его для себя как прибыльную точку роста. С другой стороны, последние пару лет мы наблюдаем настоящую технологическую революцию в транзакционных продуктах для МСП. Если раньше, говоря про технологичный дистанционный банкинг, имели в виду в первую очередь розничный сегмент, то сейчас такое определение всецело подходит и для сервисов и продуктов для МСП.

В настоящее время банки готовы предложить малому и среднему бизнесу сервис на том же уровне, что и розничным клиентам: практически все операции для МСП доступны онлайн, благодаря работе с ИИ и большими данными банки все чаще готовы предоставлять предодобренные кредиты, гибкие программы обслуживания и другие сервисные продукты, которые ранее были недоступны МСП.

По данным ЦБ, только около 10% всех МСП пользуются кредитованием, что делает сегмент привлекательным для банков в части потенциала развития, несмотря на высокие ставки и некоторое торможение кредитования, которое мы сейчас наблюдаем.

Для МСП сложившаяся конкуренция среди банков привела к тому, что рынок вышел на новый уровень по удобству продуктов, скорости и качеству обслуживания. Такая технологическая революция стала в том числе возможна благодаря руководителям подразделений МСП, которые предвидят тренды и хорошо знакомы с потребностями своих клиентов.

Кураторы направлений работы с МСП в банках должны совмещать в себе прекрасные компетенции в продуктовых предложениях, диджитал-сервисах, обладать высокими коммуникативными навыками, чтобы общаться с предпринимателями из абсолютно разных сфер бизнеса.

В основу рейтинга включены следующие критерии:

1) стаж и опыт работы руководителем — насколько долго сотрудник работает не только на финансовом рынке, но, в частности, в сегменте МСП;

2) результаты работы на текущей должности в части запуска новых проектов и продуктов под руководством этого менеджера;

3) медийная активность — как руководитель представляет себя и услуги своей финансовой организации в информационном публичном поле;

4) участие в профильных общественных структурах и объединениях — рабочих группах, комитетах общественных организациях и т.п.

В итоговый рейтинг вошли 14 руководителей/кураторов направления клиентской работы с малым и средним предпринимательством. Посмотреть динамику по позициям в рейтингах руководителей МСП за 2021, 2022 и 2023 годы, а также все рейтинги руководителей можно на сайте «Банковского обозрения» в разделе «Рейтинги и рэнкинги».

Дисклеймер: позиция в рейтинге является результатом субъективно оцененной информации о персоне на основании публично доступных данных и результатов анкетирования. Рейтинг показывает прежде всего роль руководителей/кураторов как визионеров и энтузиастов развития услуг для предпринимателей своих банков.

Денис Осин, директор малого и микробизнеса, член правления

Альфа-Банк

1 

балл

100

Алексей Шашкин, директор дивизиона «Малый и микробизнес»

СберБанк

2 

балл

92

Анна Корнелюк, директор подразделения  «Малый и средний бизнес»

Банк ДОМ.РФ

3  2

балл

87,2

Ярослав Черешнев, управляющий директор цифрового банка

Совкомбанк

4 2

балл

80,2

Надежда Панчурина, вице-президент, руководитель кластера малого бизнеса

МТС Банк

5  2

балл

77

Михаил Брюханов, председатель совета директоров

Первоуральскбанк

6

балл

76,9

Ильнур Саляхов, заместитель председателя правления, член правления

Азиатско-Тихоокеанский Банк

7-8 16

балл

76,8

Владимир Эльманин, председатель правления

Реалист Банк

7-8 3

балл

76,8

Илья Лаврухин, директор департамента по развитию корпоративного бизнеса

Транскапиталбанк

9 9

балл

75,6

Денис Коряжкин, директор по развитию корпоративного бизнеса

Банк «Кузнецкий»

10 6

балл

72,7

Ирина Кузьмина, директор

Делобанк

11 3

балл

71,8

Анатолий Медведев, руководитель блока «Малый и средний бизнес»

Ренессанс Банк

12 3

балл

65

Елена Марущак, член правления, руководитель департамента кредитования юридических лиц

КБ «Кубань Кредит»

13 2

балл

62,5

Сергей Нечушкин, директор департамента малого и среднего бизнеса

Абсолют Банк

14 1

балл

58,8

Как это было в 2023-м — рейтинг руководителей сегмента МСП «Банкиры для маленьких».