Если сравнить число открытых и закрытых банков, то тут все понятно: редкий игрок открывает банк с нуля, зато государство с санитарной прополкой не стесняется.

Если сравнить число открытых и перекупленных банков, то тоже все очевидно: новые игроки предпочитают входить в готовые банковские структуры, а не начинать с нуля.

Если сложить число закрытых и перекупленных банков, то можно сделать вывод, что десятая часть банковского рынка пережила треволнения, связанные с добровольным или принудительным ограничением или отчуждением банковской собственности.

Сейчас отзыв лицензий идет в том же темпе, а количество сделок купли-продажи в банковской сфере наверняка вырастет.

Беспрецедентно большое количество сделок сформировало или как раз формирует новый класс специалистов — продавцов банков.

Пока товар зачастую непрозрачный, покупать лучше то, что хорошо знаешь. Во многих случаях покупатель и продавец знакомы, давно присматривались, поэтому большинство сделок между резидентами обходится еще без консультантов-посредников.

В то же время «БО» приходилось сталкиваться с тайным, но острым спросом со стороны банкиров на услуги предпродажной презентации и последующего сопровождения сделок. Спрос этот проявлялся примерно так: слушай, главный редактор, не знаешь, где бы найти людей, которые помогли бы красиво банк подмазать-подкрасить и попредлагать интересующимся?

Многие региональные банки хотели бы найти стратегического инвестора, но не знают, как зайти на тему. Значит, инфраструктура еще не вызрела, информации еще мало. Но профессиональные свахи, которые распишут, сосватают и поженят, уже появились.

В этом номере «БО» постарался предоставить всю информацию о профессиональных продавцах банков в России. Мы собрали их в список, с их слов описали основные этапы сделок, раскрыли их секреты на конкретных примерах, показали специфику финансового и юридического консалтинга при продаже банка. И даже посчитали их заработки.