Финансовая сфера

Банковское обозрение


  • Когда private — это команда
04.02.2026 FinRetailFinStyleАналитикаРейтинги/Рэнкинги

Когда private — это команда

Второй ежегодный рейтинг команд банковского private-сегмента


В условиях повышенной турбулентности, в которых сегодня функционирует российская банковская система, становится все более очевидно: результативность и устойчивость банков во многом зависят не только от фигуры руководителя направления, но и от слаженной работы всей команды. Журнал «Банковское обозрение» совместно с аналитическим центром «БизнесДром» представляет второй рейтинг команд российского private-сегмента.

Формирование сильной управленческой и клиентской команды в private banking — это тонкое и сложное искусство. С одной стороны, сотрудники должны обладать высоким уровнем профессионализма и значительным практическим опытом, с другой — быть чувствительными к рыночным трендам и уметь предвосхищать запросы состоятельных клиентов. Такой баланс компетенций представляет серьезный вызов для HR-подразделений банков. Привлечь, мотивировать, удержать и развивать по-настоящему эффективную команду для работы с high-net-worth-сегментом — задача далеко не из простых.

Если руководитель private-направления формирует стратегию и задает вектор развития, выступая визионером, то команда должна оперативно подхватывать инициативы, адаптировать их, тестировать и доводить до уровня безупречного клиентского продукта. В этом контексте эффективность определяется не только количеством инновационных идей, но и качеством их практической реализации. Именно здесь решающую роль играют командная работа и внутренняя синергия.

Как формировался рейтинг

Методология оценки эффективности команд private banking включает в себя ряд ключевых показателей. В частности, анализировались объем привлеченного капитала и динамика клиентской базы. Отдельное внимание уделялось производительности одного сотрудника, а также уровню концентрации капитала в расчете на члена команды.

Кроме того, при составлении рейтинга учитывался средний стаж сотрудников как в банковской отрасли в целом, так и непосредственно в private-сегменте. Важным элементом оценки стала медийная активность подразделения. Качество коммуникаций, рассматриваемое без привязки исключительно к экспертному мнению руководителя, оценивается как значимый фактор формирования имиджа private-подразделения и дополнительный инструмент привлечения и удержания клиентов.

При составлении рейтинга оценивались следующие критерии*:

  • средний стаж и опыт работы ключевых сотрудников команды, т.е. профессионализм не только на финансовом рынке в целом, но и в сегменте PB;
  • эффективность работы одного сотрудника — размер и концентрация привлеченного капитала на одного сотрудника;
  • медийная активность всего подразделения, т.е. то, как продукты и сервисы банка представлены в медиапространстве;
  • партнерские проекты и продуктовые запуски за последний год;
  • базовые показатели динамики количества клиентов и объема капитала подразделения.

В рейтинге команд приняли участие 10 подразделений российского private banking. Минимальное количество сотрудников в команде среди участников рейтинга составило 12 человек, максимальное превысило 1000 сотрудников. Среднее значение привлеченного капитала на одного сотрудника в 2025 году среди участников рейтинга — 0,95 млрд рублей.

#1

ВТБ, 75 баллов


 

Private Banking ВТБ — на высоте в любую погоду!

Лучшие на финансовом рынке предложения для сохранения и приумножения капитала в зависимости от индивидуальной потребности премиального клиента и членов его семьи: от daily banking c широким спектром финансовых и нефинансовых сервисов, семейной программы лояльности и lifestyle-management до структурирования активов, сопровождения по юридическим и налоговым вопросам, а также формирования инвестиционных стратегий и решения вопросов наследования капитала.

С момента создания в 2007 году Private Banking ВТБ прошел ряд интеграций (Банк Москвы, ВТБ24, «Открытие», РНКБ, Почта Банк), представлен широкой сетью из 142 офисов в 56 регионах России. В 2025 году прирост VIP-клиентов составил более 22%, прирост AUM — более 20%.

ВТБ пятый год подряд признан «Лучшим банком для крупных частных клиентов» (Forbes), «Лучшим российским банком для состоятельных частных клиентов» третий год подряд (Wealth Navigator), «Лидером рынка в целевом сегменте private banking» (Frank Research Group)

 

#2

Совкомбанк, 71 балл


 

Sovcombank Wealth Management — подразделение, ориентированное на клиентов с крупным частным капиталом. Решения разрабатываются индивидуально — без шаблонов, с учетом целей, рисков и жизненных ценностей. Команда экспертов с опытом работы в управлении частным капиталом предлагает только те инструменты, в которые готова инвестировать сама: buy-side-подход как стандарт надежности. Идея SWM — доверенный партнер в мире инвестиций и управления капиталом. Акцент — на долгосрочную ценность, прозрачность и практическую пользу, а также на персональное сопровождение и поддержку на любом этапе вне зависимости от рыночной ситуации

 

#2

МТС Банк**, 71 балл


 

МТС Банк Private — одно из самых динамично развивающихся private-подразделений на рынке. Мы строим private banking как экосистему персональных решений, объединяя экспертизу команды, технологичность и безупречный сервис. Лидерство подтверждено наградами Forbes, Frank RG и Retail Finance Awards.

По итогам работы в 2024 году МТС Банк Private получил высшую оценку платежных решений в иностранных валютах для private-клиентов, в том числе в цифровых каналах МТС Банк Private

 

#3

Экспобанк, 70,4 балла


 

Private Banking Экспобанка — это персональное сопровождение состоятельных клиентов, основанное на доверии, экспертизе и внимании к деталям. Мы выстраиваем долгосрочные партнерские отношения, предлагая индивидуальные финансовые решения, нефинансовые сервисы и премиальный уровень обслуживания, в центре которого — человек.

В основе нашей работы — ответственность, конфиденциальность, гибкость и глубокое понимание задач клиента. Для нас Private Banking — это партнерство на каждом этапе взаимодействия

 

#4

Локо Банк, 70 баллов


 

Локо Private — команда профессионалов с гибким и предпринимательским подходом. Мы создаем уникальные индивидуальные решения, опираясь на глубокую экспертизу и готовность искать новые пути. В центре нашего внимания — долгосрочное партнерство и доверие клиентов. Устойчивые результаты достигаются благодаря сильной команде, ответственности и открытой коммуникации

 

#5

Россельхозбанк, 67 баллов


 

РСХБ Private Banking — это больше, чем банк. Мы предлагаем своим клиентам не просто финансовые услуги и банковские продукты, а вход в мир агроиндустрии и долгосрочных национальных активов.

Фундаментом подхода являются ключевые ценности Россельхозбанка: государственный подход и лидерство, стремление к развитию, нацеленность на результат, клиентоцентричность, командная работа. Эти принципы воплощаются в работе команды профессионалов, проверенных временем и обстоятельствами. Нашим менеджерам клиенты доверяют не только управление капиталом, но и решение конфиденциальных задач, что говорит о высоком уровне отношений, близком к семейному доверию

 

#6

ОТП Банк, 66 баллов


 

Private banking в ОТП Банке — это закрытый формат обслуживания, специализирующийся на работе с крупным капиталом. Мы строим долгосрочные отношения, основанные на взаимном доверии, учитываем индивидуальные особенности клиента и членов его семьи. Для нас важно обеспечение высокого уровня конфиденциальности и безопасности.

Мы стремимся к максимальной гибкости в соответствии с изменяющимися потребностям клиента, обеспечиваем высокий уровень сервиса. А репутация европейского банка является ключевой ценностью, которая способствует успешному развитию бизнеса

 

#7

Реалист Банк, 65 баллов


 

Наша основная стратегия для состоятельных клиентов — это прежде всего сохранение и преумножение капитала.

Клиентская база премиального сегмента за последний год в Реалист Банке значительно увеличилась. В результате покупки и присоединения двух иностранных банков нам удалось сохранить ключевых клиентов и привлечь новых. VIP-клиенты стали обслуживаться целыми семьями, в результате произошло увеличение портфеля по депозитам и другим продуктам. Мы создали эффективно работающий Family Office, где состоятельный клиент может обслужить частные и бизнес-интересы в рамках Premium Banking. Открыли расчеты в 18 валютах и 42 банка-корреспондента по всему миру, новые банки-партнеры в Азии, Африке и Латинской Америке. Запустили новые инструменты торгового финансирования с банками СНГ

 

#8

Цифра банк, 61 балл


 

Private Banking «Цифра банк» — это команда, выстраивающая персональные финансовые стратегии для состоятельных клиентов на стыке банковской экспертизы, инвестиций и партнерской экосистемы. Наш подход основан на индивидуальности, доверии и проактивности: мы не продаем продукты, а сопровождаем капитал и решения клиента на всем жизненном цикле. Внутри команды ценим ответственность, предпринимательское мышление и высокий стандарт сервиса

 

#9

Банк Зенит, 51 балл


 

Команда «ЗЕНИТ Private Banking» строит работу вокруг интересов и ценностей клиентов. Для нас важно не только профессионально решать финансовые задачи, но и быть надежным партнером в ключевых жизненных решениях. Мы сопровождаем семьи на разных этапах, помогаем сохранять и приумножать капитал для нескольких поколений, сочетая глубокую экспертизу, индивидуальный подход и современные финансовые решения. Опытная команда, внимание к деталям и доверительные отношения с клиентами позволяют нам создавать сервис, который действительно отвечает высоким ожиданиям сегмента private banking

* Методика рейтингов предполагает наличие дополнительных коэффициентов, которые позволяют осуществить более точную оценку участников.

** К моменту публикации рейтинга Маргарита Васильева покинула МТС Банк.

Рейтинг 2025 года: «Один за всех, и все за private»






Новости Релизы