Банковское обозрение (Б.О принт, BestPractice-онлайн (40 кейсов в год) + доступ к архиву FinLegal-онлайн)
FinLegal ( FinLegal (раз в полугодие) принт и онлайн (60 кейсов в год) + доступ к архиву (БанкНадзор)
Второй ежегодный рейтинг команд банковского private-сегмента
В условиях повышенной турбулентности, в которых сегодня функционирует российская банковская система, становится все более очевидно: результативность и устойчивость банков во многом зависят не только от фигуры руководителя направления, но и от слаженной работы всей команды. Журнал «Банковское обозрение» совместно с аналитическим центром «БизнесДром» представляет второй рейтинг команд российского private-сегмента.
Формирование сильной управленческой и клиентской команды в private banking — это тонкое и сложное искусство. С одной стороны, сотрудники должны обладать высоким уровнем профессионализма и значительным практическим опытом, с другой — быть чувствительными к рыночным трендам и уметь предвосхищать запросы состоятельных клиентов. Такой баланс компетенций представляет серьезный вызов для HR-подразделений банков. Привлечь, мотивировать, удержать и развивать по-настоящему эффективную команду для работы с high-net-worth-сегментом — задача далеко не из простых.
Если руководитель private-направления формирует стратегию и задает вектор развития, выступая визионером, то команда должна оперативно подхватывать инициативы, адаптировать их, тестировать и доводить до уровня безупречного клиентского продукта. В этом контексте эффективность определяется не только количеством инновационных идей, но и качеством их практической реализации. Именно здесь решающую роль играют командная работа и внутренняя синергия.
Методология оценки эффективности команд private banking включает в себя ряд ключевых показателей. В частности, анализировались объем привлеченного капитала и динамика клиентской базы. Отдельное внимание уделялось производительности одного сотрудника, а также уровню концентрации капитала в расчете на члена команды.
Кроме того, при составлении рейтинга учитывался средний стаж сотрудников как в банковской отрасли в целом, так и непосредственно в private-сегменте. Важным элементом оценки стала медийная активность подразделения. Качество коммуникаций, рассматриваемое без привязки исключительно к экспертному мнению руководителя, оценивается как значимый фактор формирования имиджа private-подразделения и дополнительный инструмент привлечения и удержания клиентов.
При составлении рейтинга оценивались следующие критерии*:
В рейтинге команд приняли участие 10 подразделений российского private banking. Минимальное количество сотрудников в команде среди участников рейтинга составило 12 человек, максимальное превысило 1000 сотрудников. Среднее значение привлеченного капитала на одного сотрудника в 2025 году среди участников рейтинга — 0,95 млрд рублей.

ВТБ, 75 баллов
Private Banking ВТБ — на высоте в любую погоду!
Лучшие на финансовом рынке предложения для сохранения и приумножения капитала в зависимости от индивидуальной потребности премиального клиента и членов его семьи: от daily banking c широким спектром финансовых и нефинансовых сервисов, семейной программы лояльности и lifestyle-management до структурирования активов, сопровождения по юридическим и налоговым вопросам, а также формирования инвестиционных стратегий и решения вопросов наследования капитала.
С момента создания в 2007 году Private Banking ВТБ прошел ряд интеграций (Банк Москвы, ВТБ24, «Открытие», РНКБ, Почта Банк), представлен широкой сетью из 142 офисов в 56 регионах России. В 2025 году прирост VIP-клиентов составил более 22%, прирост AUM — более 20%.
ВТБ пятый год подряд признан «Лучшим банком для крупных частных клиентов» (Forbes), «Лучшим российским банком для состоятельных частных клиентов» третий год подряд (Wealth Navigator), «Лидером рынка в целевом сегменте private banking» (Frank Research Group)

Совкомбанк, 71 балл
Sovcombank Wealth Management — подразделение, ориентированное на клиентов с крупным частным капиталом. Решения разрабатываются индивидуально — без шаблонов, с учетом целей, рисков и жизненных ценностей. Команда экспертов с опытом работы в управлении частным капиталом предлагает только те инструменты, в которые готова инвестировать сама: buy-side-подход как стандарт надежности. Идея SWM — доверенный партнер в мире инвестиций и управления капиталом. Акцент — на долгосрочную ценность, прозрачность и практическую пользу, а также на персональное сопровождение и поддержку на любом этапе вне зависимости от рыночной ситуации

МТС Банк**, 71 балл
МТС Банк Private — одно из самых динамично развивающихся private-подразделений на рынке. Мы строим private banking как экосистему персональных решений, объединяя экспертизу команды, технологичность и безупречный сервис. Лидерство подтверждено наградами Forbes, Frank RG и Retail Finance Awards.
По итогам работы в 2024 году МТС Банк Private получил высшую оценку платежных решений в иностранных валютах для private-клиентов, в том числе в цифровых каналах МТС Банк Private

Экспобанк, 70,4 балла
Private Banking Экспобанка — это персональное сопровождение состоятельных клиентов, основанное на доверии, экспертизе и внимании к деталям. Мы выстраиваем долгосрочные партнерские отношения, предлагая индивидуальные финансовые решения, нефинансовые сервисы и премиальный уровень обслуживания, в центре которого — человек.
В основе нашей работы — ответственность, конфиденциальность, гибкость и глубокое понимание задач клиента. Для нас Private Banking — это партнерство на каждом этапе взаимодействия

Локо Банк, 70 баллов
Локо Private — команда профессионалов с гибким и предпринимательским подходом. Мы создаем уникальные индивидуальные решения, опираясь на глубокую экспертизу и готовность искать новые пути. В центре нашего внимания — долгосрочное партнерство и доверие клиентов. Устойчивые результаты достигаются благодаря сильной команде, ответственности и открытой коммуникации

Россельхозбанк, 67 баллов
РСХБ Private Banking — это больше, чем банк. Мы предлагаем своим клиентам не просто финансовые услуги и банковские продукты, а вход в мир агроиндустрии и долгосрочных национальных активов.
Фундаментом подхода являются ключевые ценности Россельхозбанка: государственный подход и лидерство, стремление к развитию, нацеленность на результат, клиентоцентричность, командная работа. Эти принципы воплощаются в работе команды профессионалов, проверенных временем и обстоятельствами. Нашим менеджерам клиенты доверяют не только управление капиталом, но и решение конфиденциальных задач, что говорит о высоком уровне отношений, близком к семейному доверию

ОТП Банк, 66 баллов
Private banking в ОТП Банке — это закрытый формат обслуживания, специализирующийся на работе с крупным капиталом. Мы строим долгосрочные отношения, основанные на взаимном доверии, учитываем индивидуальные особенности клиента и членов его семьи. Для нас важно обеспечение высокого уровня конфиденциальности и безопасности.
Мы стремимся к максимальной гибкости в соответствии с изменяющимися потребностям клиента, обеспечиваем высокий уровень сервиса. А репутация европейского банка является ключевой ценностью, которая способствует успешному развитию бизнеса

Реалист Банк, 65 баллов
Наша основная стратегия для состоятельных клиентов — это прежде всего сохранение и преумножение капитала.
Клиентская база премиального сегмента за последний год в Реалист Банке значительно увеличилась. В результате покупки и присоединения двух иностранных банков нам удалось сохранить ключевых клиентов и привлечь новых. VIP-клиенты стали обслуживаться целыми семьями, в результате произошло увеличение портфеля по депозитам и другим продуктам. Мы создали эффективно работающий Family Office, где состоятельный клиент может обслужить частные и бизнес-интересы в рамках Premium Banking. Открыли расчеты в 18 валютах и 42 банка-корреспондента по всему миру, новые банки-партнеры в Азии, Африке и Латинской Америке. Запустили новые инструменты торгового финансирования с банками СНГ

Цифра банк, 61 балл
Private Banking «Цифра банк» — это команда, выстраивающая персональные финансовые стратегии для состоятельных клиентов на стыке банковской экспертизы, инвестиций и партнерской экосистемы. Наш подход основан на индивидуальности, доверии и проактивности: мы не продаем продукты, а сопровождаем капитал и решения клиента на всем жизненном цикле. Внутри команды ценим ответственность, предпринимательское мышление и высокий стандарт сервиса

Банк Зенит, 51 балл
Команда «ЗЕНИТ Private Banking» строит работу вокруг интересов и ценностей клиентов. Для нас важно не только профессионально решать финансовые задачи, но и быть надежным партнером в ключевых жизненных решениях. Мы сопровождаем семьи на разных этапах, помогаем сохранять и приумножать капитал для нескольких поколений, сочетая глубокую экспертизу, индивидуальный подход и современные финансовые решения. Опытная команда, внимание к деталям и доверительные отношения с клиентами позволяют нам создавать сервис, который действительно отвечает высоким ожиданиям сегмента private banking
* Методика рейтингов предполагает наличие дополнительных коэффициентов, которые позволяют осуществить более точную оценку участников.
** К моменту публикации рейтинга Маргарита Васильева покинула МТС Банк.
Рейтинг 2025 года: «Один за всех, и все за private»
Фонд вместо траста
Санкции, закрывшие для россиян привычные трастовые юрисдикции, неожиданно дали импульс развитию нового для России инструмента — личных фондов, благодаря которым капитал начал возвращаться под российскую юрисдикцию. Такие фонды быстро набирают популярность среди владельцев крупного бизнеса, но за внешней привлекательностью конфиденциальности и наследственного планирования скрывается ключевая проблема — правовая и налоговая неопределенность. Готов ли рынок доверить миллиарды новой конструкции без судебной практики и с риском дорогих ошибок, станет ясно уже в ближайшие годы