— Екатерина, в команде RUTUBE вы отвечаете за коммерцию, в том числе за рекламу; раньше работали с блогерами, а теперь развиваете продукт для них самих. Почему вы выбрали новый трек в карьере?

— На самом деле в рекламе я с самого начала своего профессионального пути. Я занималась всеми видами рекламы и последние несколько лет работала в блогосфере. Блогерство уже давно стало полноценной профессией для тех, кто научился монетизировать свой талант. Это целая индустрия — совокупный объем рынка блогеров Ассоциация коммуникационных агентств России (АКАР) по итогам 2024 года оценивает в 57–60 млрд рублей. И, вероятно, эта цифра будет расти. Когда дети говорят мне, что хотят быть блогерами, я отвечаю: «Вперед, зарабатывайте!» Ведь главный навык для профессионального блогера — уметь создавать такой контент, который может вовлекать аудиторию, быть полезным для нее, развлекать и, соответственно, позволять зарабатывать.

Мы, в RUTUBE, создаем условия для того, чтобы авторы приходили, снимали классный видеоконтент, который смотрят и который монетизируется.

Реклама в этом процессе играет важную роль. Поэтому для меня работа на RUTUBE — это интереснейший профессиональный трек, позволяющий участвовать в создании продуктов, благодаря которым развивается и монетизируется огромная и влиятельная индустрия блогинга.

— После ухода из РФ западных платформ, которые ранее были востребованы как каналы продвижения, и введения внутренних законодательных ограничений на рынке сохраняется дефицит инструментов?

— Ситуация, когда уходят площадки, а за ними рекламный инструментарий и рекламная аналитика, — вызов и для блогеров, и для рынка. Но для российской индустрии в целом и для RUTUBE в частности возникло громадное окно возможностей. Текущие рыночные условия создали почву для ускорения развития медиаотрасли. Сейчас мы понимаем, куда нам расти, и осознаем, что делать это нужно очень быстро. Подобно тому, как российские банки внедрили лучший в мире онлайн-банкинг, мы стремимся создать классный продукт для авторов, который позволяет успешно развиваться на отечественной площадке.

Сейчас рекламный бизнес RUTUBE находится в активной фазе развития. Не так давно мы вывели на рынок наш важнейший продукт — обновленную InStream видеорекламу в веб-версии, в приложении и на Smart TV. В июле запустили баннерную рекламу.

Сейчас самое время развивать рекламный инструментарий — ведь показатели RUTUBE растут стремительными темпами.

— А есть статистика, насколько RUTUBE востребован у пользователей и авторов? Хочется представить, какова контентная база площадки для рекламодателя.

— На конец июня этого года на нашей площадке размещали видео 4,2 млн каналов; представьте, что год назад их было в 3 раза меньше! Библиотека контента за тот же период выросла на 79%, до 415,9 млн видео. Вслед за ростом объема контента, конечно же, растут аудиторные показатели.

Месячная аудитория (MAU, или Monthly Active Users. — Ред.), по данным Mediascope, в июне превысила 80 млн человек — на 86% больше, чем годом ранее.

А суммарное количество просмотров контента за первое полугодие 2025-го перевалило уже за 26 млрд, хотя в прошлом году значение находилось на уровне 3,5 млрд. Люди стали проводить больше времени на нашей платформе. Среднее время нахождения пользователя на платформе в день за полгода в 2025-м выросло на 61% — с 27,1 минуты до 43,6 минуты.

Екатерина Бокова (RUTUBE). Фото: Ирина Анисина / «Б.О»

— Рост библиотеки почти до полумиллиарда видео — серьезный результат. Как вам удалось его добиться?

— Контент — самое важное, что есть на RUTUBE. Это то, зачем к нам приходят пользователи. Поэтому к развитию наполненности платформы мы подходим комплексно и тщательно. Во-первых, создаем условия для формирования контента, стимулируя блогеров. Во-вторых, делаем наш продукт RUTUBE так, чтобы использовать его было не только интересно, но и удобно. В-третьих, мы создаем собственный контент, например развлекательные шоу.

Учитывая тренд на формат видеообщения с посетителями, многие бренды заводят у нас каналы, и все они находят свою аудиторию. Кроме того, на нашей платформе смотрят телеканалы.

У нас есть три среды — можно смотреть видеохостинг на десктопе, в приложении в мобильном телефоне и на Smart TV на большом экране. Плюс мы совершенствуем продукт: развиваются система рекомендаций, система поиска контента, донаты.

Платформа RUTUBE устроена так, что зритель заходит и может оставаться на ней хоть целый день. Можно поставить видео на паузу, отойти, заняться какими-то делами, вернуться и продолжить просмотр. А блогер получает свой бенефит, когда аудитория пришла посмотреть телешоу и попала на его канал.

Реклама обеспечивает блогерам монетизацию, а для наших зрителей делает просмотр бесплатным. Если пользователь не хочет видеть рекламу, он может купить подписку, в которую входят наши цифровые активы RUTUBE, PREMIER и YAPPY.

С середины июля мы перешли на динамическую систему монетизации — чем популярнее автор, чем более вовлекающий у него контент, тем больше он может заработать. Доход будет зависеть от того, сколько за размещение своего ролика в видео платит рекламодатель. Предыдущая система позволяла авторам качественного контента получать более 2,5 млн рублей в месяц. Новая система дает возможность заработать даже больше тем авторам, которые производят действительно популярный контент.

По итогам семи месяцев этого года совокупный доход авторов RUTUBE, которые подключились к монетизации, составил примерно 1,2 млрд рублей.

— Есть ли шанс прийти на канал без наработанной аудитории и в разумные сроки развиться в профессионала?

— Мы как раз создаем возможности для этого. Уже осенью у нас открывается «Академия блогеров». Будем учить тому, как стать блогером с нуля либо более качественным профессионалом. Например, как выбрать тему ролика, насколько длинным он должен быть, зачем нужна обложка, что такое сценарные кульминации и т.д. Информация будет упакована в ролики. Также планируем запустить офлайн-курс с одним из творческих вузов.

Поддерживать развитие блогерства как цифровой профессии — это миссия, важная для нас как национального видеохостинга.

Обучение в академии бесплатно для любого автора на RUTUBE.

— Ранее вы упоминали форматы, которые предлагаете рекламодателям. Расскажите о них подробнее.

— Мы начали с InStream — короткой видеорекламы в видеоконтенте авторов. Это самый востребованный инвентарь на рекламном рынке, потому что все мы уже стали видеопотребителями. Текстовый формат уходит в прошлое, например, мы давно не читаем инструкции, а смотрим ролики по использованию аппаратов или гаджетов. Второе — баннерная реклама. И это две огромные «вехи», которые мы, естественно, наполняем таргетингом. Есть возможность таргетировать на определенные аудиторию, геолокацию, пол, возраст, интересы — по любым параметрам, чтобы реклама показывалась релевантной запросам рекламодателя аудитории и обеспечивала максимальный охват. Также можно таргетировать по устройствам — в зависимости от того, использует ли человек веб-версию, приложение или Smart TV. Под потребности наших рекламодателей из сегмента микробизнеса мы настраиваем таргетинг на региональном уровне. Там они встречают релевантную аудиторию популярных местных блогеров.

Мы предлагаем различные интеграции с блогерами. Это всегда нативные интеграции и обзоры продуктов и сервисов в роликах популярных авторов, распаковки, рекомендации. Еще один формат — интеграция бренда в прямые трансляции через донаты и спонсорские вставки. Еще можем интегрировать рекламу в контент собственного производства. Это один из самых востребованных форматов, позволяющий показывать рекламу вовлеченной аудитории.

До конца года мы запустим несколько новых рекламных форматов, а также продолжим наращивать рекламный инвентарь на мобильной версии и в Smart TV.

Екатерина Бокова (RUTUBE), Екатерина Кац («Б.О»). Фото: Ирина Анисина / «Б.О»

— Целевая аудитория «Б.О» — в первую очередь участники финансово-банковского рынка, формирующие существенную долю российской экономики. Как им найти на площадке своего зрителя? Какой контент наиболее востребован?

— Основная доля просмотров такова: более 68% — UGC, то есть авторский контент. Наиболее востребован, естественно, развлекательный контент, причем вне зависимости от возраста. На долю ТВ-шоу, фильмов и сериалов приходится 13%. ТВ-каналы и новостные СМИ дают около 4% просмотров.

— Насколько активно институциональные игроки финансового сектора используют RUTUBE — заводят каналы, размещают рекламу?

— Наши рекламодатели — это крупнейшие банки. Для них релевантен формат InStream-рекламы. В целом, игроки отрасли достаточно активны и как блогеры. В их числе ВТБ, Почта Банк, Т-Банк, ПСБ, «ДОМ.РФ», Совкомбанк, банк «Санкт-Петербург», «Альфа-Страхование», Страховой дом ВСК и другие. Есть, между прочим, Банк России. Трансляции пресс-конференций его председателя по ключевой ставке набирают многотысячные просмотры.

Наши технологии позволяют поддерживать развитие каналов брендов, в том числе банковских: продвигать их внутренними инструментами площадки, а также предоставлять контент от наших авторов для наполнения их каналов.

— У российских частных инвесторов наблюдается огромный интерес к различным стратегиям, рекомендациям по работе на фондовом рынке. На вашей площадке развиваются авторские и блогерские каналы об инвестициях, о финансовых продуктах? Насколько они полезны с точки зрения рекламы банковских услуг?

— Реклама сложных финансовых продуктов, например брокерских услуг, подходит для видео по темам бизнеса и предпринимательства. У нас очень много такого контента. Если же говорить о популярных народных финансовых продуктах, то для них подходит более простой для понимания контент. Показ рекламы банка внутри развлекательных видео способствует переключению и делает людей более восприимчивыми, чем при показе в сложном канале об инвестициях или финансовой грамотности. Естественно, это можно проверить при А/В-тестировании, по количеству пропусков и досмотров, по метрикам кликабельности и по переходам на сайт. В зависимости от задач или сложности продукта можно управлять частотой касаний. Есть и возможность использовать фокус-группы.

Например, InStream-рекламу или рекламу партнерских интеграций для страхования путешественников разумно включить в тревел-контент; информацию о банковских картах или интернет-эквайринге — в видео, где распаковывают товары и рассказывают о них, или в развлекательные видео; информацию об ОСАГО и каско — в контент об автомобилях и т.д. И у нас огромный выбор такого контента. Так что для каждого товара можно подобрать свою удачную нишу, с заботой о клиенте нашего партнера и нашем зрителе.