- Аналитика
- Родная банковская гавань, или Private banking и санкции
Родная банковская гавань, или Private banking и санкции
VIP-клиенты, как правило, предпочитают госбанки. Неудивительно, что госбанки уже второй год являются неоспоримыми лидерами по приросту активов и числу новых клиентов, доминируя на отечественном рынке private banking.
После каждого нового витка санкций российские VIP-клиенты тут же минимизируют возникающие риски, выбирая вполне проторенную дорогу. Однако госбанки также находятся под ударом санкций. Как же эта ситуация будет развиваться в будущем?
У банков за первой рейтинговой десяткой практически не остается возможностей работать с этими клиентами, особенно с их активами, даже если ранее они выводились на Запад через них. Надежное хранение выводимых средств здесь пока не требует какого-то уникального, особого сервиса, которым ранее славились такие, в основном средние и нишевые, банки. Разве что в какой-то момент отдельным VIP-клиентам понадобится что-то большее, чем консервативный и стандартизованный продуктовый ряд госбанков. Только тогда состоятельные клиенты будут готовы вывести часть средств из госбанков. Пока же основная их масса вполне удовлетворена сложившейся ситуацией. Дело за малым: любой новый виток санкций нужно прагматически рассматривать как возможность создать персонализированное предложение для активов, ранее размещенных на Западе, а теперь — в госбанках. Причем, если раньше можно было говорить об инвестировании, то в случае с госбанками это простое сохранение средств.
Доступ Онлайн
Доступ Онлайн + Печатное издание
Подписавшись на Bosfera.ru, вы сможете ежедневно читать аналитические материалы, расследования, интервью с известными экспертами и бизнесменами. Подписчики также получают неограниченный доступ к архиву
«Медовые ловушки» private banking В последние годы, защищаясь от мобильных кибератак, отечественные банки наконец-то стали внедрять системные решения по защите. Еще бы: уже в 2018 году количество киберпреступлений в России может вырасти, по оценке Сбербанка, в четыре раза, причем суммарные потери превысят 2 трлн рублей
Best Practice Лояльность VIP-клиента банку в рамках нынешней открытой архитектуры На одной из последних профильных конференций по отечественному private banking докладчики «хором» подчеркивали, что «все российские private одинаковы по продуктовому ряду и тарифным планам». Этот вывод в целом весьма точно характеризует текущую картину российского рынка private banking не только со стороны разных категорий VIP-клиентов, но и с позиции обслуживающих их банков, которые в рамках открытой архитектуры вынуждены отдавать на аутсорсинг непрофильные и некритичные услуги, не менее прагматично сокращая издержки. Это вполне традиционная для европейского privat banking модель бизнеса, когда за счет прибыли от управления весьма существенными активами состоятельных клиентов им можно предлагать и востребуемые ими непрофильные для банков услуги. Однако прямая адаптация, к которой мы так привыкли, несмотря на то что сложности сейчас испытывают все, здесь не подходит
Интересы потребителя — прежде всего
В кулуарах Международного банковского форума шеф-редактор «Банковского обозрения» Павел Самиев побеседовал с заместителем председателя правления банка «Центр-инвест» Александром Долгановым о новых стандартах деятельности кредитных организаций, проблемах банкострахования, рынке долговых консультантов и том, за счет чего региональный банк выигрывает конкуренцию
ПЕРЕЙТИ НА ГЛАВНУЮ





