Открывший мероприятие сессией «New! Банковский спарринг», ведущий конференции, член экспертного совета Института финансового планирования Алексей Гусев спровоцировал дискуссию репликой: «В ситуации too big too fail верить никому нельзя. Все хорошо, вот только что-то с инвестициями у нас не так, и депозиты все убивают, включая даже чуть ли не западный esset management».

Светлана Григорян, начальник управления по работе с состоятельными клиентами «Райфайзенбанка», согласилась с тем, что «депозитные ставки в России бесконечно высоки и это мешает развитию рынка инвестиционных услуг для частных клиентов». Дополнительные сложности возникают у банков, которые подобно «Райфайзену» не предлагают клиентам депозиты. По словам спикера, еще более усложняет уникальное сочетание высокихбанковских процентных ставок и низкого биржевого индекса.

Роберт Иделсон, руководитель одного из немногих в России банков, сфокусированных исключительно на работе с состоятельными клиентами — М2М Прайвет Банк, раскрыл свой секрет успеха: «Мы готовы не только брать деньги клиента, но и выдавать ему ломбардные кредиты под неформатные залоги в тот момент, когда они ему нужны. Это позволяет нам размещать депозиты». По словам банкира, хоть М2М и не работает с корпоративными клиентами, «но если у клиента есть небольшие бизнесы, мы помогаем их развивать, как это делают швейцарские банки».

Предметом дискуссии стали конкуренция и партнерство на рынке. Грег Робинс, глава подразделения по управлению частным капиталом в России UBS заявил, что не видит в сегменте прайвет-бэнкинг конкуренции. Директор департамента частного банковского обслуживания «ЮниКредит Банка» Игорь Рябов уверен, что конкуренция за деньги клиентов ужесточается, а количество игроков растет. «Если конкуренты ее не видят, значит мы все делаем правильно», — считает он.

Игроков на рынке становится все больше, что не удивительно: по разным оценкам в России сейчас от 97 до 111 тыс. миллионеров, причем их количество в мире растет на 10%, у нас — на 13% в год.

Сегодня каждый состоятельный человек имеет активы в разных странах мира, а значит и два независимых кошелька — российский и западный, поэтому любому, кто управляет его активами в России, приходится иметь партнерские отношения с западными банками и компаниями сегмента Wealth Management. Это создает для любого банка, не имеющего собственной платформы на западе, будь то госбанк или небольшой региональный, риски «подарить» клиента иностранному партнеру, опыт, линейка продуктов и сервис которого зачастую куда более развиты.В Группе ВТБ утверждают, что решили эту проблему, создав связку: ВТБ Капитал и «Русский коммерческий банк», в течение почти полувека работающий на Кипре.

В качестве тенденции отмечается и развитие сегмента прайвет в регионах. Если ранее, в связи с отсутствием иных предложений, эту нишу нередко по факту занимал Сбербанк, сейчас появилась конкуренция. При этом, как отметил зампредправления «Урал ФД» Леонид Морозов, у состоятельных людей в регионах свои предпочтения: например они доверяют только управляющим из «своего» региона.