Рано или поздно настанет момент, когда стартап будет готов к выводу его за рубеж. О том, как это делается, написано много, однако по вопросу, куда именно его выводить, каково законодательство этих стран и т.п., — мнения очень разные. Чтобы понять, как выбирать хаб для размещения международного стартапа, можно обратиться к различным рейтингам, составляемым международными организациями.

В своей колонке для TechCrunch Стивен Карпентер, основатель Cake Financial утверждает что, лучшее время расширять привлечение средств и клиентов для стартапа за границей — когда 25% и более объема бизнеса уже в той или иной степени связано с международными рынками. В этом случае начать нужно со всесторонней оценки рынка и вашего предполагаемого и желаемого места в нем. Подобная маркетинговая работа состоит в оценке нескольких факторов — сильных и слабых сторон вашего бизнеса на международном рынке, сильных и слабых сторон ваших потенциальных конкурентов в тех регионах, в которые планируется расширение, потенциальных изменений продукта, которые должны быть сделаны в расчете на зарубежных пользователей, общего доступного рынка в сравнении с уже занятым рынком.

А где они, доступные и занятые рынки и вообще, перспективные хабы для размещения стартапа за рубежом? Наиболее популярные страны среди владельцев технологических стартапов для их раскрутки на сегодняшний день — Великобритания, США, Канада, Австралия, Франция, Германия и Япония. К группе менее популярных стран можно отнести Китай, Индию и Бразилию. По поводу Германии среди стартаперов существуют разные мнения, многие называют ее проблемной страной. Австралия и Новая Зеландия считаются хорошими тестовыми площадками, но не настолько потенциально прибыльными, как, например, США и Великобритания. Что касается успешности раскрутки, наиболее перспективен, согласно отчету Hickey & Associates, Копенгаген, столица Дании. Также имеют славу «хлебных мест» для стартапов Лондон и Сан-Франциско (последний, видимо, из-за Кремниевой долины и несмотря на соседство с экономически более развитым Лос-Анджелесом, который, казалось бы, должен оттягивать на себя внимание стартапов).

Тем не менее разные исследования показывают разную географическую картину, что дает возможность иногда задуматься то ли об ангажированности исследователей, то ли об очень уж сильной разнице в выборе методик. Так, например, в рейтинге компании Startup Genome, первой, все-таки, поставлена Кремниевая долина. В этой части агломерации Сан-Франциско (штат Калифорния, США), «технологической Мекке», сосредоточены до 19 тыс. стартапов, в которых работают более 2 млн высокопрофессиональных специалистов. Крупнейшие стартапы — Apple, Google, Facebook. На втором месте находится мировая финансовая столица — Нью-Йорк. Третье место занимает Лондон, на четвертом Пекин, на пятом Бостон. Авторы исследования отмечают, что по фактору интеллектуального ресурса очень близко к показателям первой пятерки подобралась израильская столица Тель-Авив, что авторы исследования объясняют наличием известного во всем мире университета и не менее известных силовых структур Цахал, Сайерет Маткаль и Моссад, активно использующих высокие технологии. Отсюда — значительное количество иностранных специалистов, в том числе в сфере безопасности. Судя по данным исследования, попадание в топ Кремниевой долины, Лондона и Пекина вызвано именно обширными интеллектуальными ресурсами: для этих стартап-хабов характерно большое количество патентов и исследований. В то же время для традиционных центров американского и мирового бизнеса, Чикаго и Вашингтона, характерны относительно низкие уровни выдачи новых патентов, это и объясняет то, что они оказались далеко за пределами первой пятерки. Из стран бывшего соцлагеря и бывших советских республик в рейтинг из 30 экосистем не попала ни одна. Можно отметить только Пекин и Шанхай, расположенные в Китае, который никогда не был в полной мере социалистическим.

Всего рейтинг включает 20 мировых стартап-хабов. Из них помимо упомянутой пятерки можно отметить еще несколько. Из стран бывшего СССР и бывшего соцлагеря в рейтинг попала только Россия, где в качестве хаба указана Москва (13-е место). Соседка США по континенту, Канада, оказалась в самом хвосте рейтинга с практически всеми крупными городами: Торонто, Ванкувер, Монреаль. Из хабов континентальной Западной Европы в рейтинг попадали Берлин (9-е место), Париж (11-е место), Амстердам (19-е место). Упоминавшийся выше Копенгаген в двадцатку этого рейтинга вообще не попал. Из городов в странах с развивающейся экономикой в рейтинге оказались Сингапур (10-е место), Сан-Паулу (Бразилия, 12-е место), Бангалор (Индия, 15-е место). Все остальное — хабы в странах англосаксонского мира, в частности Лондон и Сидней.

В самом свежем (февраль 2019 года) рейтинге Valuer наблюдается уже другая картина. Бросается в глаза нахождение в первой пятерке столиц североевропейских государств — Хельсинки (Финляндия, третье место) и Стокгольма (Швеция, четвертое место). На первом месте находится Берлин, на втором — Тель-Авив, замыкает пятерку Бангалор. Из городов в постсоциалистических странах в рейтинг из 50 хабов попали Прага, Будапешт и Бухарест. Москвы в рейтинге нет. Берлин авторы называют европейской Кремниевой долиной. Помимо данных по человеческому ресурсу, государственным программам развития стартапов и т.п. указывается, например, то, что расходы на проживание и аренду офиса относительно небольшие. В доказательство перспективности этого хаба приводится тот факт, что в преддверии Брекзита многие компании перемещают головные офисы из Лондона в Берлин.

В Копенгагене качественные человеческие ресурсы, там расположены пять крупных университетов, разрабатывающих свои программы поддержки стартапов

Если же оценивать страны по количеству перемещенных в них иностранных стартапов, то, в целом, в тройке лидеров все соответствует таким параметрам, как территория страны и общий уровень ее экономического развития. Лидерами являются США, Канада, Австралия. А вот дальше, если верить данным Startup Blink, следуют совсем маленькие Нидерланды, Израиль, Швейцария и не очень большие, если сравнивать с США, Канадой, Россией, Китаем и т.д., Германия и Швеция. Если проанализировать ситуацию в этих странах, то основными причинами могут быть относительная дешевизна аренды в них офиса, сравнительно мягкое налоговое законодательство, а в случае с Израилем — постоянный спрос на высокотехнологичную деятельность со стороны военно-промышленного комплекса и сельского хозяйства (а начиналось-то все как просто — с установок капельного полива, который вывел маленькую пустынную страну в экспортеры фруктов и овощей). Нидерланды, как и Израиль, испытали в полной мере все «прелести» негодных для сельского хозяйства природных условий: там приходилось в почти прямом смысле отвоевывать пригодные для возделывания культур земли у моря, пока многие соотечественники не выдержали и не отправились на пустующие земли Южной Африки, поэтому не было бы высокотехнологичного агропрома, не было бы и страны.

На фоне Израиля и Нидерландов, сходных с Данией по многим условиям, высокая оценка компанией Hickey & Associates датского Копенгагена для успешного размещения стартапов, выглядит достаточно обоснованной. Что касается «феномена Копенгагена», можно перечислить ряд «за» и «против» относительно выбора этого города хабом. Во-первых, географически нахождение в Копенгагене предоставляет доступ ко всей Балтике, т.е. к странам Фенноскандии и Балтии, к России, Германии и Польше. Правительство Дании выдвигает много инициатив для помощи предпринимателям. В Копенгагене качественные человеческие ресурсы, там расположены пять крупных университетов, разрабатывающих свои программы поддержки стартапов. Негативные факторы — высокие зарплаты персонала, большие расходы на проживание и аренду офиса, высокие налоги. Судя по всему, плюсы перевешивают минусы, поскольку за последние два года стартапы и институт венчурных инвестиций в Копенгагене пережили настоящий расцвет: только за 2018 год средний размер инвестиционного раунда увеличился в два раза, с 400 тыс. долларов до почти 800 тыс., при этом средний размер раунда серии А увеличился в три раза. Eu-Startups считает эти результаты лучшими в Скандинавии и одними из лучших в Европе, а рынок Копенгагена ставит на второе место в Фенноскандии после Стокгольма.

Если говорить только о финтех-стартапах, можно выделить несколько хабов. Некоторое время назад главным из них был Лондон, но неопределенность по поводу Брекзита несколько снизила его популярность. Компания Startup Genome выделяет среди всех финтех-стартап-хабов крупнейшие, расположенные в основном за пределами традиционных мест аккумуляции финтех-стартапов в англосаксонских государствах. Главный из них — Сан-Паулу. Там находится большая часть финтех-стартапов Бразилии и значительная часть финтех-стартапов Южной Америки. Выдвижение Сан-Паолу, одного из крупнейших мегаполисов мира, на первое место произошло из-за финансового кризиса в стране, когда традиционные финансовые услуги стали менее популярными из-за высоких процентных ставок и бюрократических помех. На первый план вышли небольшие онлайн-банки.

Некоторое время назад главным хабом для финтех-стартапов был Лондон, но неопределенность по поводу Брекзита несколько снизила его популярность

На втором месте литовские Вильнюс и Каунас. Популярность финтех-стартап-хаба оценили около ста британских финансовых компаний, которые с начала обсуждения Брекзита подали заявки на получение лицензии в Литве. Причина популярности — благоприятная нормативно-правовая среда, есть даже регуляторная песочница, позволяющая финансовым компаниям тестировать новые технологии перед выводом их на рынок. В ЕС Литва имеет самое короткое время ожидания банковских лицензий. Далее следует Таллинн. 30% эстонских стартапов относятся к финтех-сегменту. Наиболее известная эстонская финансовая компания — служба международных денежных переводов TransferWise. Впрочем, ситуация с финтех-стартапами — общая тенденция для последних четырех лет, прошедших с того момента, как эстонские власти разрешили удаленно регистрировать бизнес в стране и удаленно им управлять (по подобному пути уже давно идет ряд островных государств, широко известных как офшорные юрисдикции).

На третье место Startup Genome ставит Франкфурт. Там находятся Европейский Центральный банк и более 200 банков, большинство из которых иностранные, существует ряд акселераторов финтех-стартапов и государственных программ их поддержки.

Кстати, в этой группе стартапов мы видим первый раз упоминание о Копенгагене. Сам город первое место, как мы видим, не занял, зато копенгагенский финтех-стартап TradeShift находится на первом месте по привлечению средств за прошлый год (250 млн долларов) и по оценке его капитализации (1,1 млрд долларов). Также в группе финтех-стартапов наконец можно увидеть первый раз упоминание о странах СНГ, а именно мы видим столицу Казахстана Нурсултан (бывшую Астану). Также в этом рейтинге впервые в отчете появился мусульманский Ближний Восток — арабское государство Бахрейн.