Региональный банковский ландшафт России всегда был очень специфичным. Если приезжаешь в регион, спрашиваешь о тройке самых узнаваемых банковских имен, то, понятно, везде фигурирует Сбербанк, а вот далее начинаются различия. Если это не областной центр, то называют не бренды московских банков, а какой-нибудь крупный региональный банк и кого-то из местных малых банков. Сейчас крупные региональные банки выходят за пределы своих территорий, завоевывают другие регионы и становятся драйверами роста рынка. В связи с чем ландшафт сильно перекраивается, и это будет продолжаться. Уверен, что банков федерального уровня, которые пришли из регионов, через пять лет будет значительно больше. И узнаваемость банковских брендов даже на московском рынке будет другая. Поэтому региональная стратегия АТБ учитывает не только и не столько сегодняшний, а завтрашний день. Чтобы победить в этой «регате», нужно не только иметь хорошую и современную оснастку, но и прекрасно знать акваторию.
Выбор регионов
Как происходит освоение новых территорий? Обычно банк заходит в административный центр региона, затем потихоньку «раскидывает сеть» все дальше и дальше по населенным пунктам — от тех, что побольше, к тем, что поменьше. Вектор движения большинства банков — от миллионников к 100-тысячникам, при этом до 10-тысячников, а тем более, тысячников, вообще мало кто доходит. У нас же совсем другая стратегия — мы не ограничиваемся областным центром, в котором открываем отделения в каждом крупном микрорайоне...