— Владимир Владимирович, во Всероссийском союзе страховщиков (ВСС) недавно отметили, что активность потребителей на рынке страхования жизни смещается от инвестиционных продуктов в другие сегменты. На ваш взгляд, какие из них станут драйвером рынка в ближайшем будущем?

— Этим драйвером вполне могут стать продукты накопительного страхования жизни (НСЖ). Соглашусь с тем, что на рынке постепенно происходит переориентация спроса с инвестиционных продуктов (ИСЖ) к накопительным. Если по итогам 2018 года сборы по НСЖ составили 14%, а ИСЖ — около 61% (в общем объеме премий по страхованию жизни), то в первом квартале этого года на ИСЖ пришлось только 48% всех собранных премий, а сборы по НСЖ выросли до 19,2% рынка «жизни». Однако, в целом, накопительные продукты пока составляют 13–14% объема российского рынка, при том что аналогичные показатели не только по американскому или европейскому, но даже по ряду азиатских рынков существенно выше — около 40%. То есть нам есть куда расти.

— Основное отличие накопительных продуктов от инвестиционных — это их более длительные сроки?

На рынке постепенно происходит переориентация спроса с инвестиционных продуктов к накопительным

— Не только, хотя, действительно, НСЖ — более длительный продукт. Мы наблюдаем постепенное увеличение спроса на 5–10-летние договоры накопительного страхования при сокращении доли краткосрочных полисов. Но основное преимущество этого вида страхования — в том, что оно позволяет формировать комбинированные страховые продукты и продукты с сервисными составляющими. Заключая договор страхования, клиент получает не только защиту от конкретных рисков, но и дополнительные (нестраховые, сервисные) опции, которые позволяют «конструировать» продукт под конкретные запросы. Более того, продукты НСЖ могут быть расширены и за счет синергии с рисковыми видами страхования, когда клиент получает фактически бесплатное страхование.

— За счет чего это становится возможным?

— НСЖ — это гибридный продукт, который сочетает в себе страхование и инвестиции. Клиент делает регулярные взносы, которые инвестируются в различные финансовые инструменты. Часть инвестиционного дохода может быть направлена на оплату рисковой составляющей в страховании. При этом по окончании срока действия договора НСЖ клиент получает 100% своих взносов обратно, независимо от того, наступил страховой случай по рисковому страхованию или нет. Это позволяет «упаковать» в НСЖ, в принципе, любой риск или сервис. Дополнительным преимуществом для клиента становится то, что выбранное им рисковое страхование «подключается» сразу на весь срок действия НСЖ по единому и минимально возможному тарифу. Это значит, что клиент получает возможность зафиксировать цену страхового (рискового) полиса на длительный срок. Этот фактор особенно важен в добровольном медицинском страховании (ДМС), где клиенту программа медицинского страхования предлагается по специальному тарифу — как крупному корпоративному клиенту. То есть при максимальном наполнении программы ее стоимость — минимально возможная.