Если раньше инвесторов интересовала только доходность собственного счета и надежность компании, то сейчас для них также важны прозрачность комиссий за обслуживание, предоставление возможности инвестировать в зарубежные рынки и долларовые активы. 

Мы отмечаем повышенный интерес наших клиентов к альтернативным инструментам, таким как первичные размещения облигаций, IPO, SPAC, альтернативные стратегии для управления собственным капиталом, например рыночно нейтральные или стратегии с хеджирующим механизмом. Особенно большой популярностью пользуется наша стратегия Hedge Fund от главного инвестиционного стратега BCS Global Markets Вячеслава Смольянинова. Она решает задачу сбалансированности портфеля клиента в периоды высокой волатильности и дает возможность зарабатывать как в периоды роста, так и на падении фондового рынка, что так актуально в последнее время.

Также мы наблюдаем небывалый интерес к биржевой торговле со стороны розничных инвесторов без опыта инвестирования, связанный с пандемией, низкими процентными ставками по вкладам и доступностью инструментов фондового рынка через мобильные приложения. У этой категории инвесторов возникла потребность в обучающих и рекомендательных сервисах от профессиональных аналитиков или в простых, понятных решениях, не требующих личного участия. Поэтому мы в числе первых компаний запустили технологичную площадку Fintarget с инвестиционными стратегиями, которые можно подключить в формате автоследования. На маркетплейсе много профессионалов, ведущих собственные стратегии. Клиенты могут копировать их сделки, что происходит в автоматическом режиме без участия пользователя.

Другими факторами, влияющими на изменение индустрии, становятся необходимость обновления инфраструктуры и развитие digital-направлений для решения потребностей и задач инвесторов. Сейчас компании чаще переходят в онлайн, что позволяет предоставлять услуги большему количеству клиентов и масштабировать бизнес. И здесь в выигрыше не только бизнес, но и клиент, так как ему становятся доступны новые инструменты в виде аналитики собственного счета и контроля рисков со стороны компании. Для нас стало возможным предлагать экспертизу инвестиционных стратегов и управляющих широкому кругу инвесторов со средним достатком. Это стало возможным благодаря развитию таких IT-решений, как автоследование. Синергия экспертизы и технологий позволяет удовлетворять возникшую потребность финансового рынка в профессиональных сервисах и показывать высокие, более качественные результаты клиентам. Эти изменения в ближайшее время приведут нас к новому, более развитому рынку инвестиционных услуг.