— Алексей, на каких направлениях сфокусирована работа вашей компании? Как себя ведут эти рынки в текущих условиях?

— Мы выделяем два основных направления деятельности. Первое — системы промышленной безопасности, так называемые алкорамки, это системы для тестирования сотрудников на предмет алкогольного опьянения. Второе — аддитивные технологии. Сюда включаем разработку и производство станков для 3D-печати по металлу, а также печать деталей на заказ. Здесь действительно наблюдается бурный рост как в части реализации самого оборудования, так и в части оказания услуг 3D-печати. Это обусловлено растущими в последнее время как снежный ком задачами, связанными с реверс-инжинирингом. Зарубежное оборудование понемногу выходит из строя и требует обслуживания. Поэтому создание запчастей, в нашем случае металлических запчастей, становится максимально актуальным и способствуют динамичному росту сегмента.

— С какими итогами вы закончили 2024 год?

— По итогам 2024 года выручка составила 824 млн рублей, что на 55% выше уровня 2023-го. Основной рост выручки произошел благодаря продажам алкорамок и аддитивных установок.

Выручка по продажам аддитивных установок составляет 44% общего объема выручки и увеличилась на 81% по сравнению с 2023 годом.

Алкорамки — это более традиционный нишевый продукт, созданный по технологиям, которыми мы достаточно давно занимаемся. Выручка по алкорамкам составляет 41% общего объема выручки и увеличилась на 14% по сравнению с прошлым годом. Мы видим, что продукт востребован и спрос на него растет с каждым годом.

— Как вы оцениваете конкуренцию на этих двух сегментах?

— По алкорамкам конкуренция не такая жесткая. Мы конкурируем с системами, которые используют принципиально другой метод в качестве обнаружения следов алкоголя в выдыхаемом воздухе. При этом только наша запатентованная технология обладает такими безусловными преимуществами, как бесконтактность, скорость, а это соответственно обеспечивает потоковость (что важно для проходных).

— То есть можно сказать, что у вас есть определенные уникальные технологические решения, которые в принципе никем больше не реализованы?

— В части алкорамок — да, так и есть. Мы уже несколько лет этим занимаемся. И пока реальных конкурентов в части этой технологии у нас нет. Если и появятся, то это лишь подстегнет нас к поискам других эффективных решений.

В части аддитивных технологий ситуация, конечно, другая. Это более конкурентный рынок, и игроки на нем достаточно серьезные. Однако у нас и здесь есть конкурентные преимущества. Ключевое — это то, что мы являемся единственным производителем аддитивного оборудования в России, чья линейка станков полностью представлена в реестре ГИСП (Государственной информационной системе промышленности), что подтверждает факт изготовления оборудования в России. Однако, в целом, мы позитивно относимся к конкурентам, считаем, что здоровая конкуренция развивает отрасль и двигает ее вперед.

— Давайте перейдем к теме привлечения финансирования, фондирования. У вас недавно состоялся дебютный выпуск облигаций. Как можно оценить результаты и какие планы по новым выпускам?

— В прошлом году мы действительно впервые для себя попробовали выйти на рынок капитала. Это осознанное решение, к реализации которого мы долго шли. В течение двух лет велась подготовительная работа по модернизации структуры корпоративного управления, а также по закреплению нашей компании в тех продуктовых сегментах, которые вполне понятны потенциальным инвесторам — я говорю о рыночно-ориентированных продукты.

Мы выпустили флоатер осенью прошлого года еще при достаточно хорошем спреде. Мы были приятно удивлены тем, что со стороны как институциональных инвесторов, так и физических лиц был проявлен очень хороший спрос. И в принципе меньше чем за два рабочих дня весь выпуск был реализован. Этот выпуск мы привлекали конкретно под создание складского запаса аддитивных станков. Так как цикл производства там достаточно большой (около семи-восьми месяцев), наличие определенного оборудования на складе — хорошее конкурентное преимущество. Часто клиентам оборудование нужно именно сегодня. Поэтому для создания товарного запаса аддитивных установок и были привлечены облигации. В настоящее время сборка этой партии оборудования находится на финальной стадии.

Алексей Борейшо, председатель совета директоров компании «Лазерные системы»

Что касается планов, то пока какой-то четкой определенности в этом вопросе у нас нет. Сейчас мы, как, наверное, большинство компаний в нашей стране, ожидаем подвижек в кредитно-денежной политике и снижения ключевой ставки.

— Насколько активно вы используете банковское финансирование?

— У нас есть открытая банковская кредитная линия. Если сравнить ее на текущий момент с облигационным займом, то получается, что облигационный заем у нас взят на более выгодных условиях. Конечно, плюсом кредитования является то, что банк всегда может выручить довольно оперативно. Однако определенные ковенанты, которые есть в банковском кредитовании, сподвигли нас на поиски альтернативных источников финансирования.

— Кто ваш целевой инвестор, можно ли как-то его охарактеризовать?

— Еще на стадии формирования заявок, были проявлены интересы крупными финансово-кредитными учреждениями. Поэтому большую часть выкупили институциональные инвесторы, на их долю пришлось 75% займа, но физические лица среди инвесторов тоже есть. Их доля составила соответственно 25%.

— После того, как компания стала публичной, насколько сильно изменились процессы внутри? Насколько это усложнило работу, процедуры?

— Смотря под каким углом смотреть. С одной стороны, можно сказать, что часть процессов усложнилась, так как теперь требуется проводить больше формальных процедур. В частности, необходимо более внимательно смотреть за своевременным раскрытием информации, так как теперь это наша обязанность, за невыполнение которой наступает ответственность. Но это только один взгляд, и я его не придерживаюсь.

Я на это смотрю, наоборот, как на возможность оптимизации как корпоративного управления, так и производственных процессов. Это позволило нам повысить их эффективность и сделать более понятными для себя. Например, все те подсистемы корпоративного управления (комитеты, советы и прочее), которые до выхода компании в публичное поле носили довольно формальный характер, сейчас реально заработали. И мы уже можем уверенно утверждать, что эти изменения положительно отразились на нас.