Форум «Девелопмент будущего» — главная дискуссионная площадка для тех, кто формирует рынок жилой недвижимости России. В 2026 году на одной сцене собрались коммерческие директора, собственники крупнейших девелоперов страны: PIONEER, MR Group, ФСК, А101, FORMA, Страна Премиум, CAPITAL GROUP, РГ-Девелопмент, LEGENDA и др. Это была наибольшая концентрация первых лиц рынка недвижимости на одной площадке.

Выступление Екатерины Авдеевой прошло в формате TED Talks — без воды о реальных проблемах и инструментах, которые работают. Доклад, вызвавший живой интерес аудитории, был посвящен теме «Кризис продаж — это кризис инструментов».

Ключевые тезисы доклада

В своем выступлении Екатерина Авдеева обозначила масштаб вызова, с которым столкнулись девелоперы. По итогам первого полугодия 2026 года выручка восьми крупнейших застройщиков сократилась на 12,1% — до 699,8 млрд рублей. Продажи новостроек в Москве упали на 27%, а в целом ряде регионов уже наблюдается избыточное предложение нового жилья. Убытки отдельных игроков достигают десятков миллиардов рублей, и, по прогнозам, до 40% застройщиков могут не выйти в прибыль по итогам 2026 года.

При этом проблемы перешла в финансовую устойчивость. «Когда предложение превышает спрос, нельзя продолжать продавать объект теми же способами, что и раньше», — отметила Екатерина Авдеева.

Главный тезис: деньги у клиентов есть

Екатерина Авдеева привела данные, которые меняют оптику восприятия рынка: на банковских счетах граждан на начало 2026 года сосредоточено 67 трлн рублей, а к концу года эта сумма превысит 72 трлн. При этом 51% россиян считают недвижимость предпочтительным способом сохранения накоплений. Ключевой задачей девелопера становится устранение причин, по которым он не использует денежные средства на счетах для приобретения недвижимости.

В рамках доклада были представлены семь проблем, с которыми сталкиваются застройщики, и системные решения, которые предлагает «АСТОРИУС»:

1. Формирование общественного мнения. Вместо наблюдения за кризисной повесткой — активное участие в ее формировании через аналитические исследования, экспертные публикации и закрытые мероприятия Аналитического центра.

2. Продажа объекта vs продажа капитала. Клиент хочет не квадратные метры, а инвестиционный инструмент. Одно из решений — структурирование ЗПИФов, юридическая и налоговая упаковка, сопровождение инвестора.

3. Альтернативные источники финансирования. Лизинг недвижимости как инструмент финансирования, привлечения оборотных средств и законной налоговой оптимизации.

4. Показ доходности вместо метров. Застройщик должен отвечать на вопрос «Что я получу?» через CAP RATE, IRR, NPV и сценарный анализ.

5. Гибкость планировок. Архитектурно-строительный юнит и дизайн-студия «АСТОРИУС» позволяют адаптировать объект под запрос клиента, не теряя сделку, предоставить готовый дизайн и отделку.

6. Работа с сегментом deluxe. Закрытый клуб «АСТОРИУС» с private dinner и персональными презентациями объектов.

7. Внедрение ИИ в продажи. AI-агенты для квалификации, персонализации и подбора объекта — «АСТОРИУС» уже внедрил ИИ в свою работу и понимает, как он работает на рынке недвижимости.

Источник: АСТОРИУС