Рынок банковских гарантий по Федеральному закону № 44-ФЗ в России велик. В 2018 году было заключено более 2 млн контрактов, требующих обеспечения, на общую сумму почти 1 трлн рублей. Контракты могут обеспечиваться как деньгами, так и гарантиями. Объем рынка банковских гарантий будет только расти.

Мы пришли к теме автоматизированного монопродукта по банковским гарантиям в 2017 году, так как прекрасно осознавали, что в нынешних условиях процентная маржа между привлечением и размещением средств постоянно снижается и, чтобы оставаться конкурентным игроком на финансовом рынке, необходимо работать в двух направлениях: снижать операционные расходы, в том числе за счет автоматизации бизнес-процессов, и увеличивать комиссионные доходы, как дополнительный источник прибыли.

Начинали мы с банковских гарантий по Федеральному закону № 44-ФЗ, который был утвержден еще в 2013-м. Банк и раньше выдавал банковские гарантии, однако изначально мы рассматривали их как кредиты, а не как монопродукт. Условия по кредиту и по гарантиям были для наших клиентов одинаковыми: мы собирали полный пакет документов для анализа заемщика и отдельно пакет документов на каждую гарантию. Время принятия решения составляло четыре дня — и это долго.

В 2017 году мы переосмыслили этот процесс и посмотрели на гарантии как на монопродукт. Согласно Федеральному закону № 44-ФЗ, участник проходит первичную процедуру оценки на соответствие определенным требованиям и при невыполнении условий контракта он может...