Принципиально не участвую в дискуссиях о судьбах региональных банков. Приведу только несколько примеров, объясняющих такую позицию.

Case study 1. На международной конференции официальный представитель с трибуны сравнил российскую банковскую систему с фекалиями, а региональные банки — с их жидкой консистенцией. В своем выступлении я предложил формулировку, с которой согласился и зал, и предыдущий докладчик: «Региональный банк — это не размер, а технологии: он эффективно управляет региональными рисками».

Case study 2.На встрече с клиентами в сельском районе один из участников задает вопрос: «Почему у государственного банка ставки по кредитам ниже?». Его сосед вместо меня эмоционально отвечет: «Если бы у нас в районе не было банка «Центр-инвест», то ты бы в этот государственный банк на коленях полз и туфлю целовал». Горжусь тем, что наши клиенты ни перед кем не ползают и туфлю не целуют. С тех пор прошло много времени. Банк «Центр-инвест» освоил новые технологии управления рисками, позволяющими кредитовать клиентов по нижней планке рыночных ставок.

Case study 3. В кулуарах международной конференции руководителю крупного российского банка задали вопрос: «Как долго вы намерены использовать нововведения, генерируемые региональными банками?». Достойный ответ грамотного конкурента: «Всегда учился и буду учиться у лучших региональных банков!». 

Успешно конкурировать с крупными государственными банками можно. Для этого достаточно каждый квартал выводить на рынок новый продукт или услугу. Громоздким федеральным систем требуется два-три квартала, чтобы внедрить новшество у себя, а это время, достаточное для вывода на рынок еще двух-трех новых продуктов.

Реклама