На ПМЭФ`26 я посмотрел интереснейшую сессию по платформенной экономике и взаимодействию торговых маркетплейсов и банков. Сначала спикеры подчеркнули, что в России есть два доминантных и множество менее крупных торговых маркетплейсов. Это роскошь, которой нет у многих других стран. И сейчас впервые было во всеуслышание четко объявлено, что у нас сформировалась конкуренция двух моделей партнерства маркетплейсов и банков. Одну модель выбрал для себя Ozon, другую — Wildberries.

«Озон» сейчас заключает партнерства со многими банками, для того чтобы предлагать их финансовые услуги через свою платформу. Естественно, в обмен на определенное финансовое вознаграждение с их стороны. Это интересная возможность для банков, в том числе региональных и небольших, которые не так хорошо обеспечены маркетинговыми бюджетами, чтобы продвигать свои услуги для огромной аудитории «Озона».

То есть банки для «Озона» становятся чем-то похожим на поставщиков товаров на маркетплейс, но в виде платежного инструмента для покупателей на платформе, со всеми потенциальными рисками для банков, про которые мы часто слышим в ключе спорных вопросов взаимодействия поставщиков и платформ.

Сильная платформа диктует свои условия, как любая крупная торговая сеть диктует своим поставщикам условия по местам на полках, ценообразованию и т.п.

Wildberries же объявил об эксклюзивном партнерстве с ВТБ. Wildberries (впрочем, как и Ozon) — очень продвинутый, технологически оснащенный маркетплейс. ВТБ — очень продвинутый банк с глубочайшей экспертизой в финансовом секторе и очень большими возможностями для развития любой своей или сторонней инфраструктуры. И они хотят создать суперэкосистему, где успешный банк и успешная онлайн-платформа вместе предлагают и услуги по покупке товаров, и финансовые (а также, возможно, другие) услуги.

Две конкурирующие модели — это маркетплейс и много банков (путь «Озона») и тесная коллаборация маркетплейса с одним банком (это кейс Wildberries и ВТБ).

На мой взгляд, не хватает третьей модели, которая показывает первые успешные примеры на других рынках. Это модель, когда есть очень технологически продвинутый банк, способный встраиваться в любые экосистемы, в любые среды, и обслуживать много маркетплейсов. То есть это ситуация, при которой те маркетплейсы, у которых либо нет своего банка, либо нет мощного партнерства с каким-то банком, могли бы на основе такого независимого игрока, независимого White label банка с мощными IT-инфраструктурой и API, строить финансовые сервисы для пользователей на своих платформах.

Кажется, на рынке есть место для такого банка.

Регулятор также отметил, что важно избежать монополизации. И ЦБ, и Минэкономразвития будут внимательно следить за тем, чтобы люди в результате таких партнерств не оказывались в проигрыше и чтобы такие сотрудничества были сбалансированными и не нарушали конкуренцию на рынке.