Опубликованы предварительные данные очередного исследования «Стартап Барометр 2018». Анализ российской венчурной экосистемы указывает на то, что она пока испытывает затруднения с тем, чтобы обеспечить финансовыми ресурсами стартапы, несмотря на некоторое оживление сделок по выходам в последние пару лет. В то же время растут инвестиции в посевной сегмент, что является хорошим знаком.

Портрет среднестатистического основателя технологического стартапа выглядит так:

• москвич 30–32 лет с высшим технологическим образованием (47%), бизнес основал вместе с партнером (69%). В предпринимательстве не новичок и уже успел набить шишки на этом поприще, сосредоточен в первую очередь на разработке продукта (33%);

• существует три года и находится на стадии разработки продукта (49%). Основной продукт — b2b-финансовый сервис или b2b2c-маркетплейс, у него, по мнению основателей, нет аналогов в России (23%), а иногда даже в мире (27%), при этом география сбыта — местный рынок (68%). Доходов пока нет у 30%, а если есть (у 23%), то до 1 млн рублей в год, до 10 млн — у 19%. В команде — не более 10 человек, и сложнее всего привлекать хороших программистов (42%).

Инвестиционный портрет российского стартапа:

• проект реализуется без привлечения внешних средств, находится на стадии посева, поднял первый и пока единственный раунд. Действующего инвестора нашли по рекомендации знакомых, это непрофильный инвестор, который вложил в стартап не более 300 тыс. долларов, получив за это более половины акций компании;

• в течение полугода проект собирается поднимать новый раунд. 41% опрошенных не имеют никаких претензий или пожеланий к действующим инвесторам, они всем довольны. Самой серьезной проблемой, препятствующей росту бизнеса, предприниматели назвали нехватку денег (45%).

Алексей Соловьев, венчурный инвестор, организатор исследования, комментирует некоторые итоги: «Согласно данным “Стартап Барометр”, 71% российских стартапов основаны на собственные средства, без финансовой помощи специализированных финансовых и инвестиционных институтов (банков, венчурных фондов, бизнес-ангелов, институтов развития и т.д.), то есть они не “venture baked” — не финансируются инвесторами».

Полученная картина абсолютно не совпадает с мировой практикой: в США, например, среди зарабатывающих стартапов доля привлекших инвестиции в инновационных хабах — Кремниевой долине, Бостоне, Лос-Анджелесе или Сиэтле — приближается к 100%.

Очевидно, что существующие венчурные структуры не могут обеспечить нужный уровень финансирования для начинающих инновационных бизнесов. «Происходит это по разным причинам. Фондам интересны более зрелые проекты, которые могут более убедительно подтвердить свой потенциал. Таких структур как ФРИИ (которые инвестируют на ранних стадиях) на всех не хватает. Следствия сложившейся ситуации могут быть разные. С одной стороны, для молодых компаний это хорошая школа выживания: без внешней помощи вырасти до интересных инвесторам масштабов, с другой — серьезный барьер для быстрого роста. Компаниям может хватать средств для выживания, но не для серьезного рывка. “Стартап Барометр” также показал, что основным источником средств для 40% проектов (в среднем это уже трехлетние бизнесы) остается начальное финансирование, 33% развиваются за счет выручки. Внешние инвесторы, не являющиеся основателями, есть только у 30%», — делает вывод Алексей Соловьев.

Исследование «Стартап Барометр» задумано с целью посмотреть на рынок инновационного предпринимательства и источники финансирования глазами его участников. Всего в опросе приняли участие около 300 респондентов. Экспертную поддержку оказали ФРИИ и EY.